Topic: 途牛被断奶，颤抖的不止是在线旅游 (Read 353 times)

途牛被“断奶”了，近日，17家国内大旅行社宣布共同停止向途牛供货。

这个局面，早在铂涛推出会员联盟、如家推出收费服务平台“家盟”、华住提出“华住世界(H World)”规划时，我就想到了。酒店要反击，旅行社也要反击，线下提供产品的迟早要反击。

从产品内容上看，途牛的产品偏重出境游、跟团游和高客单价。根据数据显示，2013年，途牛出境游产品约占其总交易量的70%;跟团游和自助游占总交易量比分别为61%和37%，其他旅游相关服务大约占2%。途牛的看家本领是将采购成本压倒最低，它的运作实质相当于旅行社的分销商。这样一来，它的业务性质决定了只要它想多赚取一点利润，就得多压榨旅行社一点“血汗”。

旅游行业的产品提供者，利润一直被压榨;而在线旅游网站们，宁可牺牲利润而去取悦用户。网站有钱可烧，但那些产品提供者们却是禁不住长期这么榨取的。早在2014年，笔者就提出一个观点：“酒店与在线旅游网站之间的矛盾在于，在线旅游网站们近年来在酒店方面赚得很多，却并没有主动给多这些酒店一点儿的意思。”这迟早会让酒店愤怒。酒店如此，旅行社亦是如此。部分旅行社与途牛亦敌亦友的关系，因为最近一点时间途牛在价格上的近似于癫狂的举动而彻底恶化，“不抗争毋宁死”的局势之下，主动断奶是最好的举措。

在笔者看来，途牛被断奶，害怕的不只是途牛，亦有它的对手和盟友;而与此同时，何止是在线旅游行业在颤抖，几乎所有有着线上线下矛盾的电商行业，都有可能会因此事件而发生新的冲突。

在电商领域，价格战已经成为最主要的武器。但是，电商价格战的背后，却是供应商的苦不堪言。绝大多数电商不生产产品，生产产品的是供货方，一旦面临利润、利润等多方压力，他们还会容忍电商无休止的价格战役吗?

记得早在2012年，电商行业曾经发生过一件事情。当时，“男装品牌JASONWOOD对外宣称决定退出京东商城POP平台，并对外表示京东商城频繁的价格战令其不堪重负，亏损经营导致jasonwood决定放弃京东POP平台。”在那几年，也曾经传出华硕、海尔威胁不与电商合作的消息。当时退出的商家，只是一家或者几家，并且影响力有限;而今天的途牛断奶事件，牵涉的数量、规模、影响力要远大于当年。

这就产生了一个大的隐患：“对于绝大多数电商来说，不管是电商网站还是在线旅游，你们无非是一个平台，一个销售产品的平台，如果产品供应商不给你供货，你再牛又能怎么样?”巧妇难为无米之炊，如果没了产品，你还打什么价格战?你还争夺什么市场?酒店可以搞线下联盟，旅行社可以线下断供，别的产品供应商，照样可以如此。举个例子，假如服装行业、家用电器或者数码行业的主要品牌联合退出京东、天猫、苏宁，成立自己的销售联盟体系，那这些电商大佬们又会怎么样呢?

当然，事情还没有发展到最糟糕的地步。这次途牛断奶事件，错综复杂，途牛自身的幼稚解决了的话，事情或许会有转机;而“屠牛”阵营，也不见得是铁板一块。所以，最终的结果还难以预料。

不过，这件事肯定会给在线旅游行业一个警示，同时也会给所有的电商一个警示：在大打价格战的时候，千万不要忽视了那些在最下游苦苦挣扎的产品供应者，一旦他们愤怒，所有人都会颤抖!

作者：姜伯静 | 来源：iDoNews专栏  http://www.donews.com/idonews/article/6179.shtm