Ещё примеры будущей экономики, которая будет завязана в конечном счет на электронные деньги.
Сам себе портной: сколько можно заработать на пошиве одежды и обуви
Валерия Житкова
Привычка делать покупки, не выходя из дома, а также мода на вещи собственного дизайна создали новую для российского рынка нишу ― онлайн-ателье. Миллиардером в ней не станешь, но на жизнь хватит.
Afour: модные кедики
Петербуржец Владимир Григорьев до открытия онлайн-ателье по пошиву обуви работал графическим дизайнером, в свободное время катался на скейтборде. В 2008 году приятель Григорьева Андрей Ченцов предложил ему заказать пару кед: мама Ченцова была профессиональным модельером. «Для скейтеров хорошие кеды — предмет поклонения, поэтому идея мне понравилась, — вспоминает он. — Я попробовал нарисовать эскиз обуви моей мечты, но ничего не вышло: я либо повторял уже существующие модели, либо получалось что-то неносибельное». Через несколько месяцев Владимир вернулся к идее, но уже не как клиент, а как бизнесмен. Сегодня его компания шьет 70–100 пар обуви в месяц на сумму 700 тыс. руб.
Партнеры решили шить мужские и женские кроссовки, кеды и ботинки. На регистрацию ИП, создание сайта и его продвижение, закупку подошв и фурнитуры Григорьев и Ченцов потратили 400 тыс. руб., собственных сбережений. Еще по 100 тыс. руб. потребовалось на аренду цеха и закупку кожи. С оборудованием проблем не было: благодаря связям мамы-модельера предприниматели снимали мастерскую на швейной фабрике, которая параллельно помогала им с пошивом.
Первые клиенты появились довольно быстро — группы в социальных сетях давали хорошую отдачу, обувь по индивидуальным меркам была для россиян в новинку.
С фабрикой отношения пришлось расторгнуть: несмотря на подробные технические задания, рабочие часто путали цветовые схемы обуви. «Мы получали желто-зеленые кроссовки вместо зелено-желтых. И объяснить, что это дьявольская разница, было невозможно. Пары приходилось перешивать за наш счет», — вспоминает Владимир. Предприниматель решил научиться шить сам. На изучение теории и набивание руки ушло шесть месяцев. Осенью 2009 года Григорьев запустил обновленный сайт и начал принимать заказы.
Всеми процессами бизнесмен занимался сам, работая в арендованной мастерской. Вскоре пришлось взять первого помощника — сапожника «выходного дня», который придавал форму заготовкам и приклеивал подошву всем отшитым за неделю парам. В таком составе из полутора человек компания проработала до 2011 года. Когда количество заказов в месяц дошло до 30, Григорьев решил оставить работу графического дизайнера и полностью переключиться на Afour. Он арендовал новый цех площадью 120 кв. м и начал набирать команду - сейчас у него 10 человек: шестеро трудятся на производстве, четверо — в офисе.
Пока на сайте не появился онлайн-конструктор, Григорьев отправлял клиентам распечатки эскизов, которые те раскрашивали цветными карандашами. Сейчас экспериментировать с цветовой схемой наружной и внутренней части обуви можно онлайн. На сайте представлено восемь моделей демисезонной и одна — летней обуви.
Чтобы подобрать идеальный размер, заказчик должен измерить стопу с помощью листа бумаги, стержня от ручки и швейного метра. Опираясь на эти данные, в Afour шьют тестовую пару обуви — слипы (мягкие кеды без шнуровки из джинсовой материи). Если слипы ложатся на стопу, заказанная пара шьется по тем же меркам. Стоимость тестовой пары — 990 руб. — компания возмещает в форме скидки на основной заказ. Стоимость одной пары обуви колеблется от 5 тыс. до 16 тыс. руб. С момента согласования дизайна и размера до получения заказа проходит 10–17 дней.
Сегодня компания выполняет 70–100 заказов в месяц, получая выручку около 700 тыс. руб. Маржинальность бизнеса — 30–35%: 25% от итоговой цены — себестоимость материалов, 40–45% — оплата труда и аренда. Операционная окупаемость наступила только в 2015 году, а вернуть инвестиции Григорьев планирует в течение ближайших 15 месяцев.
Modcust: толстовка мечты
Когда Антон Илиевич не смог найти толстовку своей мечты в привычных магазинах, он решил создать ее сам. В феврале 2014 года вместе с двумя друзьями, Владимиром Соловьевым и Денисом Яковченко, Илиевич зарегистрировал ООО «Модкаст».
Имея опыт интернет-торговли (продавал часы Casio), Илиевич начал с разработки сайта, а параллельно изучал теорию швейного дела. На создание онлайн-конструктора, аренду цеха, первоначальную закупку материалов и оборудования ушло около 1,5 млн руб. собственных средств основателей.
С помощью конструктора Modcust можно создать толстовку по индивидуальным размерам — мерки нужно снять самостоятельно. Риска не угадать с размером почти нет, утверждают в Modcust. «Толстовка — не сорочка, она не требует доскональных измерений», — говорит Илиевич. Достаточно знать объем груди и талии, длину рукава и всего изделия. Впрочем, если клиент все-таки ошибся, компания заменит толстовку на подходящую бесплатно.
Сейчас в конструкторе представлено четыре модели толстовок и две модели свитшотов (нет капюшона и кармана). На сайте можно выбрать цветовую гамму каждого элемента толстовки и предложить собственный принт.
Производство толстовок остро реагирует на сезонность: в теплое время года спрос падает, с наступлением холодов — растет. Илиевич нашел выход из положения: летом он продает футболки под тем же брендом. «Маржинальность здесь намного меньше: себестоимость сопоставима с толстовкой, а финальная цена должна быть намного ниже, поэтому объемы производства небольшие», — объясняет Антон.
Цех Modcust площадью 70 кв. м расположен в Москве, рядом с Павелецким вокзалом. В нем работают три швеи, конструктор и технолог. Есть отдельный цех по печати принтов и вышивке, в котором трудятся еще три специалиста. В офисе продажами занимаются трое менеджеров. На производство одной толстовки уходит два-три дня, но 80% заказов — оптовые, поэтому срок исполнения две недели.
Розничная цена толстовки колеблется от 1,5 тыс. до 5 тыс. руб., оптовая — от 0,9 тыс. до 1,5 тыс. руб. Себестоимость в зависимости от ткани — 0,7–0,9 тыс. руб. В 2015 году средняя месячная выручка компании составила 330 тыс. руб. Такие показатели заставили основателей первые восемь месяцев работы оплачивать аренду и зарплатный фонд из собственного кармана, сейчас компания вышла в операционный ноль. Стартовые инвестиции предприниматели планируют вернуть еще через шесть месяцев работы.
Свою продукцию Modcust презентует на городских ярмарках и маркетах: Faces & Laces, «Ламбада-маркете», проекте «Шифоньер» на Московской неделе моды. Собственная шоу-рум пока в разработке.
В ближайшем будущем грядет массовое объединение онлайн-ателье и традиционных магазинов, считает Илиевич. Все большую популярность будет набирать шоу-рум, где можно посмотреть примеры моделей и на месте заказать вещь по собственному размеру. «Так работали ателье по пошиву мужских костюмов еще 100 лет назад, — говорит Антон. — Сейчас мы просто возвращаемся к этой модели».
«Рубашка на заказ»: ижевский пошив
Идея создать онлайн-ателье по пошиву сорочек у Василия Мунтяна возникла в 2008 году, после того как он заказал сорочку в шведском онлайн-ателье Tailor Store. Он оставил пост управляющего офиса ижевского Быстробанка, акционером которого был его отец. Аренда собственного цеха, закупка оборудования и тканей, создание сайта и первоначальная оплата труда сотрудников обошлись Мунтяну в 15 млн руб. Производство запустилось зимой 2009 года. Инвестором «Рубашки на заказ» выступил отец.
Отсутствие опыта работы в швейном деле тормозило процесс, признается Василий: «Первые полтора года мы учились шить сорочки, которые не стыдно было бы предлагать клиентам-бизнесменам. Больше всего времени ушло на отработку лекал: мы закупали рубашки мировых производителей и смотрели, как сделана та или иная деталь».
Сейчас в компании работают около 50 человек: 40 заняты на производстве (швеи, мастера, конструкторы, раскройщики, работники склада), 10 — в офисе. Кроме производственного цеха площадью 500 кв. м в Ижевске, «Рубашка на заказ» имеет шоу-рум в Москве, где можно посмотреть ткани, снять мерки и забрать заказ.
Самая дорогая сорочка стоит 7,8 тыс. руб., самая дешевая — 1,85 тыс. руб. Это тестовая рубашка из стандартной белой ткани, которую клиент заказывает на пробу или если боится ошибиться с размерами. Сейчас компания продает 1200–1500 сорочек (из них 90% мужские) и 30–40 поло в месяц. Шьется сорочка в течение семи дней. Доставка и по Москве, и в регионы бесплатная.
В 2014 году «Рубашка на заказ» впервые получила прибыль в 3 млн руб. при выручке в 30 млн руб. Стартовые вложения еще не окупились. Мунтян надеется, что это произойдет в ближайшие три года. По словам бизнесмена, 60% операционных расходов — зарплатный фонд, 40% — аренда, доставка и реклама.
Собирая отзывы клиентов, Василий понял, что желание сделать из покупателей дизайнеров лишило его довольно большой части целевой аудитории. «Наш клиент — этот тот, кто сумел разобраться с онлайн-конструктором, — улыбается Мунтян. - Но, упростив процесс, мы, с одной стороны, потеряем клиентов, привыкших к разнообразию, с другой — приблизимся к стандартным решениям, которые можно найти в масс-маркете».
Fairy Tailor: народное платье
Заниматься швейным делом Анастасия Григорьева, экономист по образованию, никогда не планировала. Окончив университет, она 3,5 года проработала в инвестиционном банке, а потом решила открыть свой бизнес. «Я искала дело для души, которое не требует больших стартовых вложений, — рассказывает Анастасия. — Заинтересовавшись работами российских дизайнеров, я поняла, что хотела бы создавать модели одежды вместе с клиентами». В качестве партнера Анастасия пригласила подругу Яну Адлюкову, которая тогда трудилась в издательстве. Оформив ИП и проведя исследование рынка, девушки вложили накопленные 230 тыс. руб. в разработку сайта с онлайн-конструктором.
Подруги решили не тратиться на производство и офис. Шить одежду должны были частные швеи на дому. «Поиск персонала был огромной проблемой, — вспоминает Григорьева. — Подходящих швей мы отбирали методом проб и ошибок, тестируя одежду на себе и подругах». На пробные пошивы ушло еще около 40 тыс. руб. Сейчас в Fairy Tailor по договору подряда работают пять швей.
Сайт заработал в сентябре 2014 года, первый заказ поступил в компанию в ноябре. Упор делали на пошив платьев, но конструктор позволяет создавать еще и брюки, юбки, комбинезоны и детскую одежду. Мерки клиенты должны снимать сами — для этого Григорьева и Адлюкова создали подробную инструкцию с иллюстрациями. Если клиенты не справляются сами, основательницы помогут сделать это на дому или в офисе (за 300 руб.). Из нестандартных заказов в работе у ателье сейчас сценическое платье для участницы программы «Голос» и платье принцессы из мультфильма «Золушка» для семилетней заказчицы.
Сейчас на сайт поступает около 10 заказов в месяц. Средний чек — 8,3 тыс. руб. Рентабельность — 40%. Выручка за первый год работы
Подробнее тут: http://www.rbc.ru/ins/own_business/14/10/2015/561e0d819a79471bfeaf93be
Topic: Как работает децентрализованная экономи (Read 1656 times)
Сделаю первую попытку описать как будет в будущем функционировать децентрализованная экономика.
Начнем с разбора такой структуры как завод. У заводов, есть руководство, отдел продаж, конструкторы, производство, бухгалтерия и многое ещё. Все части собраны в единое целое для получения конечного результата. Децентрализованная экономика наоборот предполагает атомизацию, каждой функциональной единицы. А в случае необходимости эти атомы образуют временную структуру для получения результата. Можно "нарисовать" аналогии с процессами в природе.
Например, есть атом - дизайнер, фрилансер или есть атом, научно-конструкторское бюро, а есть атом инвестиционный фонд, есть атом и производства на основе 3-д принтеров.
Благодаря тому, что современные технологии производства позволяют отходить от массового тиражирования к индивидуальному изготовлению, структура экономики меняется.
Например, раньше обувь выпускали большими тиражами. А теперь представьте, что благодаря 3-д принтерам можно изготовить индивидуальную обувь под вашу ногу. И что важно, если раньше для уменьшения себестоимости был важен объем выпускаемой продукции, то в условиях "нового" производства себестоимость от этого не зависит. Изготовлю я на 3-д принтере одну пару обуви или сто никак не повлияет на себестоимость. Точнее эффект снижения себестоимости будет такой, что им можно будет пренебречь и не брать в расчет.
Нет необходимости держать в штате дизайнеров новых автомобилей, важно будет просто наладить коммуникации с существующими. И если чьи-то идеи становятся интересны, то образуется рабочая цепочка для их воплощения.
Интернет позволяет наладить постоянные коммуникации.
Вы можете через интернет продавать, оказывать услугу и т.д. Электронные деньги позволят быстро и эффективно покупать и продавать в интернете.
Социальные сети показали, что можно формировать вокруг себя сообщества, которые постоянно будут в курсе ваших предложений.
Вы дизайнер обуви, рисуете интересные модели, кто-то если заинтересовался, то размещает у вас заказ, вы перенаправляете свой проект на производство. И в течение недели получаете готовую обувь. Логистическая компания, которую привлекет производственная компания доставит обувь конечному вашему заказчику. Я упускаю такой момент как сканер ноги и другого оборудования. которое завтра может появиться в каждом доме или в специализированных центрах.
Успех каждого звена такой экономической цепочки будет зависеть прежде всего от умения быстро и эффективно налаживать горизонтальные и вертикальные связи, а так же от умения заинтересовать, привлечь к себе внимание потенциального потребителя.
Дизайнер может работать в одиночку.
Конструктор может работать в одиночку.
Оператор 3-д принтера может работать в одиночку.
Атомизация.
Ниже даю интересную статью с прообразом того, как это может работать уже сейчас.
http://business.ngs.ru/article/2261113/
15 сентября социальная сеть «ВКонтакте» сделала доступным для всех пользователей новый сервис — интернет-магазины «Товары ВКонтакте». Это решение стало своеобразной реакцией на деловую активность пользователей соцсети, которые уже давно превратили существующие формально некоммерческие сервисы в инструмент заработка. Теперь появился официальный функционал. Как и сколько зарабатывают при помощи «ВКонтакте» новосибирцы, что изменит новый сервис и как превратить свою и чужую зависимость от соцсетей в реальные деньги — в материале НГС.БИЗНЕС.
Суть нового сервиса заключается в том, что теперь можно сделать карточку товара: прикрепить несколько фотографий к одной записи-описанию, а также добавить кнопки «Купить» или «Связаться с продавцом». Ранее пользователи пытались уместить всю информацию в подпись под фото в фотоальбомах, а для того, чтобы связаться с продавцом, необходимо было вернуться на главную страницу группы и отыскать телефон или написать личное сообщение. Новый сервис позволяет вести поиск по цене, а также просматривать подборки товаров.
Как сообщает руководство соцсети, появление сервиса обусловлено стремительным ростом числа сообществ, продающих товары и услуги.
Судя по поисковой выдаче «ВКонтакте», среди наиболее успешных новосибирских групп, имеющих самое большое число подписчиков, лидируют три товарные категории: одежда, доставка суши и доставка цветов.
Например, «Студия одежды "Mandarino"» может похвастаться 23,7 тыс. подписчиков (последнее предложение — свободная женская футболка в широкую черно-белую полоску с вырезом на спине в виде сердца за 970 руб.). У одной из самых популярных новосибирских групп «Суши от Зебруши» — 59 тыс. подписчиков (роллы здесь относительно недорогие — скажем, классическую «Филадельфию» предлагают за 190 руб.). Одна из самых популярных групп по доставке цветов — «МаркетФло», у нее 25 тыс. подписчиков. Цены там сравнительно демократичные, например, букет из 25 красных роз стоит 1,5 тыс. руб.
Также весьма популярны микронаушники, копии элитных часов и подарки — мыло ручной работы, сувениры и пр.
Руководитель новосибирского интернет-агентства «Бизнес Онлайн» Михаил Павленко убежден, что рекламировать во «ВКонтакте» можно все, но далеко не все будет там продаваться. Он подтвердил, что наиболее удачные товарные категории — это недорогая одежда и доставка еды.
Компаний, которые бы продавали свои товары исключительно через «ВКонтакте» единицы. Подавляющее большинство посещаемых и эффективных групп такого рода являются одним из рекламных инструментов, наряду с фирменным сайтом, листовками, рекламой на радио и пр. Другая ситуация в сфере услуг. Как рассказал г-н Павленко, здесь есть множество фирм и индивидуальных предпринимателей, которые работают практически полностью во «ВКонтакте». Примеры — фотографы, ведущие праздников. Также неплохо зарабатывают владельцы развлекательных или информационных групп, которые продают рекламные места в своей ленте новостей, как это делает популярный паблик группы эвакуации «АСТ-54».
Исключение составляют частные лица, которые продают товары собственного производства без образования юридического лица. Например, когда женщина в декрете вяжет или шьет одежду.
Цены зачастую выше уровня бюджетных массовых марок примерно на 30 %. Клиент переплачивает за уникальность — бóльшая часть вещей (одежда, сувениры) делается под заказ.
Руководитель проектов ГК «Кофта» (услуги SMM-продвижения) Павел Потапов добавляет, что часто группа «ВКонтакте» является начальным этапом бизнеса. Например, прежде чем открыть магазин или кафе, примерно за месяц делают группу. Она позволяет создать информационный повод, привести людей на открытие и уже с первого дня повысить продажи.
Владельцы таких групп массово отказываются комментировать свои заработки — из почти двух десятков опрошенных никто не согласился назвать оборот или прибыль. При этом все они отмечают, что продажи идут за счет «сарафанного радио», а не благодаря самой группе.
Эффект от записей в ней они оценивают как кратковременный: по 3-4 заказа с одной рассылки об акции.
По словам Павла Потапова, есть два типа раскрутки группы: более экономичный — «комплексное продвижение» и более быстрый — таргетинг. «Цель группы "ВКонтакте" — это не продажи как таковые, а создание сообщества по интересам. Она собирает людей, регулярно напоминает, информирует. Люди общаются, контактируют с продавцом напрямую и совершают покупку», — описал общий принцип эксперт. По его словам, если брать полное ведение новой группы («комплексное продвижение»), включая оформление, настройку, создание контент-плана и стратегии продвижения, то в первый месяц бывает 8–12 заявок. Это показатель без рекламного бюджета. Также Павел Потапов уточнил, что комплексное продвижение дает реально хорошие результаты через 3 месяца. Ежемесячно количество заявок увеличивается на 40–60 %. При использовании более дорогого способа продвижения — таргетинга — число заявок зависит от объемов потраченных средств. Таким образом, грамотно позиционируемая группа через 3 месяца сможет приводить около 30 клиентов в месяц, или по 1 клиенту в день.
Эксперты уверены, что «Товары ВКонтакте» подстегнут рынок. По мнению Павла Потапова, за ближайший месяц на эту систему перейдет 80–90 % существующих групп. «Произойдет скачок спроса на группы "ВКонтакте" как инструмент продаж. Если сейчас в месяц появляется 100 новых групп, то с новым функционалом будет появляться 150–170 групп», — прогнозирует специалист.
Автор статьи: Марк Волков
Начнем с разбора такой структуры как завод. У заводов, есть руководство, отдел продаж, конструкторы, производство, бухгалтерия и многое ещё. Все части собраны в единое целое для получения конечного результата. Децентрализованная экономика наоборот предполагает атомизацию, каждой функциональной единицы. А в случае необходимости эти атомы образуют временную структуру для получения результата. Можно "нарисовать" аналогии с процессами в природе.
Например, есть атом - дизайнер, фрилансер или есть атом, научно-конструкторское бюро, а есть атом инвестиционный фонд, есть атом и производства на основе 3-д принтеров.
Благодаря тому, что современные технологии производства позволяют отходить от массового тиражирования к индивидуальному изготовлению, структура экономики меняется.
Например, раньше обувь выпускали большими тиражами. А теперь представьте, что благодаря 3-д принтерам можно изготовить индивидуальную обувь под вашу ногу. И что важно, если раньше для уменьшения себестоимости был важен объем выпускаемой продукции, то в условиях "нового" производства себестоимость от этого не зависит. Изготовлю я на 3-д принтере одну пару обуви или сто никак не повлияет на себестоимость. Точнее эффект снижения себестоимости будет такой, что им можно будет пренебречь и не брать в расчет.
Нет необходимости держать в штате дизайнеров новых автомобилей, важно будет просто наладить коммуникации с существующими. И если чьи-то идеи становятся интересны, то образуется рабочая цепочка для их воплощения.
Интернет позволяет наладить постоянные коммуникации.
Вы можете через интернет продавать, оказывать услугу и т.д. Электронные деньги позволят быстро и эффективно покупать и продавать в интернете.
Социальные сети показали, что можно формировать вокруг себя сообщества, которые постоянно будут в курсе ваших предложений.
Вы дизайнер обуви, рисуете интересные модели, кто-то если заинтересовался, то размещает у вас заказ, вы перенаправляете свой проект на производство. И в течение недели получаете готовую обувь. Логистическая компания, которую привлекет производственная компания доставит обувь конечному вашему заказчику. Я упускаю такой момент как сканер ноги и другого оборудования. которое завтра может появиться в каждом доме или в специализированных центрах.
Успех каждого звена такой экономической цепочки будет зависеть прежде всего от умения быстро и эффективно налаживать горизонтальные и вертикальные связи, а так же от умения заинтересовать, привлечь к себе внимание потенциального потребителя.
Дизайнер может работать в одиночку.
Конструктор может работать в одиночку.
Оператор 3-д принтера может работать в одиночку.
Атомизация.
Ниже даю интересную статью с прообразом того, как это может работать уже сейчас.
http://business.ngs.ru/article/2261113/
15 сентября социальная сеть «ВКонтакте» сделала доступным для всех пользователей новый сервис — интернет-магазины «Товары ВКонтакте». Это решение стало своеобразной реакцией на деловую активность пользователей соцсети, которые уже давно превратили существующие формально некоммерческие сервисы в инструмент заработка. Теперь появился официальный функционал. Как и сколько зарабатывают при помощи «ВКонтакте» новосибирцы, что изменит новый сервис и как превратить свою и чужую зависимость от соцсетей в реальные деньги — в материале НГС.БИЗНЕС.
Суть нового сервиса заключается в том, что теперь можно сделать карточку товара: прикрепить несколько фотографий к одной записи-описанию, а также добавить кнопки «Купить» или «Связаться с продавцом». Ранее пользователи пытались уместить всю информацию в подпись под фото в фотоальбомах, а для того, чтобы связаться с продавцом, необходимо было вернуться на главную страницу группы и отыскать телефон или написать личное сообщение. Новый сервис позволяет вести поиск по цене, а также просматривать подборки товаров.
Как сообщает руководство соцсети, появление сервиса обусловлено стремительным ростом числа сообществ, продающих товары и услуги.
Судя по поисковой выдаче «ВКонтакте», среди наиболее успешных новосибирских групп, имеющих самое большое число подписчиков, лидируют три товарные категории: одежда, доставка суши и доставка цветов.
Например, «Студия одежды "Mandarino"» может похвастаться 23,7 тыс. подписчиков (последнее предложение — свободная женская футболка в широкую черно-белую полоску с вырезом на спине в виде сердца за 970 руб.). У одной из самых популярных новосибирских групп «Суши от Зебруши» — 59 тыс. подписчиков (роллы здесь относительно недорогие — скажем, классическую «Филадельфию» предлагают за 190 руб.). Одна из самых популярных групп по доставке цветов — «МаркетФло», у нее 25 тыс. подписчиков. Цены там сравнительно демократичные, например, букет из 25 красных роз стоит 1,5 тыс. руб.
Также весьма популярны микронаушники, копии элитных часов и подарки — мыло ручной работы, сувениры и пр.
Руководитель новосибирского интернет-агентства «Бизнес Онлайн» Михаил Павленко убежден, что рекламировать во «ВКонтакте» можно все, но далеко не все будет там продаваться. Он подтвердил, что наиболее удачные товарные категории — это недорогая одежда и доставка еды.
Компаний, которые бы продавали свои товары исключительно через «ВКонтакте» единицы. Подавляющее большинство посещаемых и эффективных групп такого рода являются одним из рекламных инструментов, наряду с фирменным сайтом, листовками, рекламой на радио и пр. Другая ситуация в сфере услуг. Как рассказал г-н Павленко, здесь есть множество фирм и индивидуальных предпринимателей, которые работают практически полностью во «ВКонтакте». Примеры — фотографы, ведущие праздников. Также неплохо зарабатывают владельцы развлекательных или информационных групп, которые продают рекламные места в своей ленте новостей, как это делает популярный паблик группы эвакуации «АСТ-54».
Исключение составляют частные лица, которые продают товары собственного производства без образования юридического лица. Например, когда женщина в декрете вяжет или шьет одежду.
Цены зачастую выше уровня бюджетных массовых марок примерно на 30 %. Клиент переплачивает за уникальность — бóльшая часть вещей (одежда, сувениры) делается под заказ.
Руководитель проектов ГК «Кофта» (услуги SMM-продвижения) Павел Потапов добавляет, что часто группа «ВКонтакте» является начальным этапом бизнеса. Например, прежде чем открыть магазин или кафе, примерно за месяц делают группу. Она позволяет создать информационный повод, привести людей на открытие и уже с первого дня повысить продажи.
Владельцы таких групп массово отказываются комментировать свои заработки — из почти двух десятков опрошенных никто не согласился назвать оборот или прибыль. При этом все они отмечают, что продажи идут за счет «сарафанного радио», а не благодаря самой группе.
Эффект от записей в ней они оценивают как кратковременный: по 3-4 заказа с одной рассылки об акции.
По словам Павла Потапова, есть два типа раскрутки группы: более экономичный — «комплексное продвижение» и более быстрый — таргетинг. «Цель группы "ВКонтакте" — это не продажи как таковые, а создание сообщества по интересам. Она собирает людей, регулярно напоминает, информирует. Люди общаются, контактируют с продавцом напрямую и совершают покупку», — описал общий принцип эксперт. По его словам, если брать полное ведение новой группы («комплексное продвижение»), включая оформление, настройку, создание контент-плана и стратегии продвижения, то в первый месяц бывает 8–12 заявок. Это показатель без рекламного бюджета. Также Павел Потапов уточнил, что комплексное продвижение дает реально хорошие результаты через 3 месяца. Ежемесячно количество заявок увеличивается на 40–60 %. При использовании более дорогого способа продвижения — таргетинга — число заявок зависит от объемов потраченных средств. Таким образом, грамотно позиционируемая группа через 3 месяца сможет приводить около 30 клиентов в месяц, или по 1 клиенту в день.
Эксперты уверены, что «Товары ВКонтакте» подстегнут рынок. По мнению Павла Потапова, за ближайший месяц на эту систему перейдет 80–90 % существующих групп. «Произойдет скачок спроса на группы "ВКонтакте" как инструмент продаж. Если сейчас в месяц появляется 100 новых групп, то с новым функционалом будет появляться 150–170 групп», — прогнозирует специалист.
Автор статьи: Марк Волков
Jump to: