Quote
Никогда не принимайте ответ «Нет»
Это утверждение знакомо многим «продавцам», но зачастую трактуется неправильно.
Многие думают, что это означаете продолжать агрессивно продавать и настойчиво предлагать новые варианты сотрудничества, пока другая сторона не сдастся и скажет «ОК». Это не так. Если вы будите придерживаться такой стратегии то, в конечном счете, вас запишут в «браконьеры». Другими словами, в итоге вы потеряете потенциального клиента.
К сожалению, большинство продажников так себя и ведут. Будто бы их инициатива, которую они принимают за настойчивость, но которую я воспринимаю как навязчивость сможет убедить меня взять ненужный мне товар или воспользоваться ненужной мне услугой. Это утверждение знакомо многим «продавцам», но зачастую трактуется неправильно.
Многие думают, что это означаете продолжать агрессивно продавать и настойчиво предлагать новые варианты сотрудничества, пока другая сторона не сдастся и скажет «ОК». Это не так. Если вы будите придерживаться такой стратегии то, в конечном счете, вас запишут в «браконьеры». Другими словами, в итоге вы потеряете потенциального клиента.
