Topic: 商业分析能力是怎样炼成的？ (Read 135 times)

作者：华夏基金
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说森林王国开生存技能座谈会，老虎第一个发言：“一扑，一掀，一剪，吃啥都不花钱！”老虎威名远扬，台下掌声雷动。紧接着，猴子上台，也是一本正经：“想吃到新鲜的食材，就要学会跳跃，还要注重团队配合，动作要快准狠。”底下交头接耳，部分人表示赞同。这时，大雁阔步而出，道：“任何人，必须关注气候，天寒往南，天暖回北，随水草迁徙，这是自然规律，得遵守。”之前一直静静听讲的的牛羊马驴，纷纷竖起大拇指，高手就是高手，我们也是这么想的。……                                      不知不觉，大会结束。角落里，小狗的本子上，记满了会议纪要。眼看天色不早，小狗便快步朝家中跑去，吃了一大碗狗粮后，躺在主人怀里睡着了。这个故事，说明什么呢？1、精英确实是精英，但功夫都带有很强的行业法则，并不通用。为什么呢？比如说老虎，天生的捕食高手，技能高超，但遗憾的是，它从未像猴子那样爬过树，也没吃过香蕉。但又却跟大雁不同，老虎不需要盯着水草，这茬没有斑马，总有圈养的羊，一年四季饿不死。但站在猴子、大雁的角度看，就又是另一回事儿了。2、高手总是寂寞的，动物亦如此。牛羊马驴都见识过老虎的厉害，但却理解不了老虎的功夫，不明觉厉，所以后者功夫确实好，挺唬人的，但好像引不起共鸣，退一万步讲，如果它们真的理解掌握了老虎的技能，那他们也就不是牛羊马驴了。3、高手身边，总有一帮支持它的人，因为都吃草。就像大雁一样，老虎、猴子不懂，但牛羊马驴懂，他们知道随水草而居的重要性，知道大雁说的每一个字都是真理，这就够了，但仔细想想，他们好像一直都是这么做的，只是没有谁去总结概括罢了。4、虽然听众小狗很爱学习，但它却是家养的。玩票的就是玩票的，专业就专业的，玩票如果能够达到专业的水准，那岂不是太没天理？商业分析本身就是一门行业，所以如果不是干这一行的，千万不要较真，学会能为己用的就够了。那么，说到这里，商业分析到底有没有一些通用的规则去掌握和学习呢？当然有。这里，我们结合一些达人分享及行业经验，整理出以下一、二、三点。一个前提商业分析重点在分析，分析是一种人的思维论证输出的体现，每个人所处行业、商业环境、合作伙伴不同，其所需要掌握的商业分析技巧也各不相同，所以前提是，必须具备独立分析能力，学会站在中立的角度去思考，切勿人云亦云。两个要素一是商业环境。分析的逻辑要建立在对于所处环境的全面了解的基础之上，对自身行业或者想要涉猎的行业达到40%的认知，分析将无从谈起。（行业分析可搜索关键词“如何快速了解一个行业”，已经多个精彩答案，在此不做赘述）二是目标人群。汽车行业的商业分析肯定跟快消品不一样，买2017款新速腾的四线城市公职人员，口渴的时候，根本不在意红牛和宝矿力水特谁更能缓解人体疲劳，而喜欢喝红牛的大部分不太喜欢大众车的稳重内涵（只是举例，相关从业人员切勿对号入座）三个原则1、商业无关好坏，只有价值最大化，商业分析的着眼点是优劣得失，而不是孰对孰错。2、产品的“跨维度”拆解化很重要。无论是一把菜刀，一辆特斯拉，都要考虑，物理属性能解决消费者什么问题？商业成本是否尽量贴合价值规律曲线？社会化属性是否可以激发受众口碑和好感度？等等，产品归根是商品，是一般等价物，溢价才能带来更高的商业价值，而产品的拆解化很大程度上可以让人任真思考这个问题。3、商业本身也是一种泛化的社会科学，在做任何分析的时候，必须不断地去做测试，用推演去代替主观臆断，用小范围的测量数据代替第三方的非标准数据，更有缩小分析的偏差。以上，可能不是提高个人商业分析能力的必要条件，但一定是充分条件，在此，还是要啰嗦一句：人生短暂，几件事情做出彩就够了，一肚子商业哲学，都比不过每日的亲身历练。