Topic: 王兵：在这个行业必须做到第一，因为第二就是亏损的 (Read 98 times)

“你整天跟VC、券商打交道，你还有时间搞创新搞研发吗？”
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文｜张秋颖
“在这个熔时代里，我们必须得学会生存法则。”
6月24日，北新建材董事长王兵在由《中国企业家》杂志社主办的2017（第十七届）中国企业未来之星年会上，谈了自己的创业感受。
王兵坦言，在建材行业必须得做到第一，才有可能避免亏损，“因为我们这个行业第二名是亏损的，就像互联网行业一样”，“我们想把自己做到NO.1，现在我们已经做到了”。
近两年，国内建材行业一直处于过剩现状。据国家统计局数据显示，进入2015年以来，建材工业生产增速回落，主要产品价格持续下降，经济效益大幅下滑。2015年建材行业的最高频率的关键字是“去产能”。
直到今年2月28日，工信部披露，建材行业的产能过剩矛盾依然没有得到缓解。
王兵认为，企业缝合者不仅要在夹缝中找到自己的生存空间，还要把一些传统大产业“熔化”了，做一个颠覆性的产业。他提出，在这个熔时代里，企业创业者需要学会一些生存法则。
关于国内的行业品牌，王兵的看法是企业应该注重品牌研发，“中国很多行业都有机会超越世界500强的，中国企业要敢于做高端，不能只做山寨。”王兵还提出应对策略，认为应该使用一批技术、储备一批技术、研发一批技术。
在现场，王兵分享了两个“企业生存法则”，第一，不要沉迷于造词；第二，不要沉迷于跟投资人打交道。“你整天跟VC、券商打交道，你还有时间搞创新搞研发吗？”“只要你有创新的产品，资本自然会围着你走”，王兵说。


以下是王兵的演讲全文：


感谢《中国企业家》杂志社让我有这个机会来交流。我为什么会来？大家可能很奇怪，我们是一个大型国企，未来之星企业年会，我一个传统建材企业为什么会来？我已经听了一天，其实我主要是来学习的，来学习新的理念、学习新的运营方法。


我们北京建材是一个非典型国企，跟其他传统产业不同。在中关村举行的颁奖典礼上，唯一一个非IT、非制药的就是北京建材了。
今天主题是“熔时代”，关于对“熔”的理解，我认为这个“熔”字非常好。传统的“融”是物理反应，这个“熔”是化学反应；传统“融”很温和，这个“熔”是颠覆性的创新。
而缝合者，是指在大企业的夹缝中杀出一条血路，找出自己的生存空间。其实我想不仅仅是这样，而是把一些传统大产业熔化了，做一个颠覆性的产业，一个小孩在屋子里写了几个代码，可能就创新了一个新的产业。所以在这个熔时代里，我们必须得学会生存法则。那北京建材做了哪些事情呢，我想跟大家分享一下。
我本人是学机械控制的，当时的研究方向也是智能方向，跟今天的人工智能差不多，但是毕业之后只有这个单位给我北京户口，所以就转行做建材了。因为我们这个行业第二名是亏损的，就像互联网行业一样，腾讯这么强大，它的电商得卖给京东，这跟传统行业（的情况）一样。
我们想把自己做到是NO.1，现在我们已经做到了。我们是1990年接管这个公司，当时在全国排名第三。我们采用的策略是，首先，十大系100多个产品，我们专注做10个，把其他关掉；其次，我们坚持做制高点战略，不能做低端。
中国有这样的习惯，一说高档酒店都是外资的，很少做品牌研发。但在中国制造业品牌里面，我们是卖高端的，我们价格定位比外资还高。


我认为，中国很多行业都有机会超越世界500强的，中国企业要敢于做高端，不能只做山寨。中国喜欢把国外产品改变一下做个山寨，这样长期下去是不行的。我们要使用一批技术、储备一批技术、研发一批技术。
现在我们中国所有建筑，包括地标建筑，没有使用外资品牌，而是（选择了）我们。现在我们在中国推了一个计划，投资1个亿，挣它5000万。你不能说有个小目标，挣它一个亿，但不管它投资多少钱，所以我说投资1个亿，挣它5000万。
我们这个行业是非常典型的，这个行业有法国200家的家族企业，有德国的企业，还有美国巴菲特控股的公司。我们本身当然也有优势，比如说贷款的优势，但是我们没有用这个优势。
所以在这个时代里面，我认为，我们要用互联网创新的精神来做这个事情。今年我们拿了几个特殊的大奖，比如中国建筑行业唯一一个创新大奖，是国务院发的。我们还跟清华大学大学合作，做了中文加英文的商学院视频，压力也很大，我们自己也有管理和创新上的不足，但是我觉得中国企业要有自信，敢于向外资企业学习，还要超越他们。所以，我们中国企业的生存法则之一是我们还需要在管理和创新上面发力。


最后有两个建议，第一，不要沉迷于造词。当然，现在可能如果没有更恰当的词，就不太好和投资人沟通。就像刚才说的中国乒乓球和足球，我觉得随着技术的发展，不需要通过上下文也能区别（在前面的“人工智能大猜想”论坛中，汉能投资集团董事长陈宏问小i机器创始人、CEO朱频频，“如果说我说‘中国乒乓球队谁也打不过’，‘中国足球队谁也打不过’，机器人能不能区分开？”）。所以第一个是，不要在一些动词上打转。


第二，不要沉迷于跟投资者打交道。你整天跟VC、券商打交道，你还有时间搞创新搞研发吗？就像一个餐馆老板要天天研究菜谱一样，只要你有创新的产品，资本自然会围着你走。像我们的产品，甲醛消除指标是93%，所以比如G20会议都是指定使用我们的产品，好多政府机关也都是指定使用的，一般他们是不会直接指定的，但是我们产品好。产品好，客户就好。包括很多房地产商说，既然墙和钉这么重要，我愿意多花一点点成本，扩大产品质量的提高。所以我们这个行业，房地产是甲方，总包是乙方，装修公司是丙方，我们是丁方。但是我们也可以绕过前两个直接跟甲方打交道。所以只要你有好的产品，你就有市场。谢谢大家！