Topic: 小蓝倒闭李刚忏悔？供应商：问题不在资金在诚信 (Read 143 times)
就这点市场， 已经被大佬全完了，还去送死
文/谢文砚
公元前249年，投资异人成功的阳翟商人吕不韦，当上了秦国的丞相，这一年，他四十三岁，终于圆了他十多年前，跟他老爹吹下的牛逼——“立国之主，获利无数”。
这样一个有愿景、有执行力的创业家，在短短二三十年间，靠着并不十分丰厚的家底，就成为公元前249年到237年间，七国里最有钱、最有实权的男人，据说连地下情人都是王太后——不管在哪个时代，都绝对是超级精英，值得草民膜拜。这样的人生，还有啥遗憾？还真有那么一件。
《史记》里说，“当是时，魏有信陵君，楚有春申君，赵有平原君，齐有孟尝君，皆下士喜宾客以相倾。吕不韦以秦之强，羞不如，亦招致士，厚遇之，至食客三千人。是时诸侯多辩士，如荀卿之徒，著书布天下。吕不韦乃使其客人人著所闻，集论以为八览、六论、十二纪，二十余万言，以为备天地万物古今之事，号曰《吕氏春秋》。”
按照太史公的记载推论，吕不韦当了丞相后高度就是不一样，为了给商人出身增加些光环，更为了给秦国一统六合奠定文化和观念基础，吕不韦用战国四君子的方法养士三千，并自任主编，整出来一个《吕氏春秋》。
但那时候书同文、车同轨还没实现呢，印刷也不方便，怎么才能让这本书的观点和观念，最快地传递给六国的士大夫和统战对象呢？吕丞相就使出了小学生启蒙故事读本里的那招”一字千金”，也就是“悬书咸阳市口，能增删一字者，赏千金”。这千金的赏格，有的说法是一千斤铜，有的说法是一千枚16两重的金币，但无论哪种解释对，都在短短数月内就让《吕氏春秋》的大名传遍七国，堪称先秦时代最成功的市场营销案例，也成为了人类有文字以来，最高的空头稿费标准。
但今天在科技媒体上看到的一封名为《辜负了各位，对不起》的奇文，或许会让不韦丞相也自愧弗如——一封千余字的准忏悔文章（因为有几段实在没看出是对用户和供应商的忏悔，更没看到任何解决问题的办法，类似我小学常写的认错书），轻松抹去了至少拖欠供应商数千万欠款、数亿用户押金的商业责任，还“相信每一个人都可以挺起胸膛，带着骄傲离开。你们没有失败，你们是值得尊敬的。欠大家的工资，我会想尽办法尽快解决”，还赢得了不少朋友圈点赞和媒体同情。
作为一个在2016年3-5月服务过和小蓝单车有千丝万缕关系的创业项目（因为很长时间里，他们就是一个团队，两块牌子，Founder和核心团队都是一样的）——野兽骑行的PR供应商，我想或许有资格说，小蓝单车的更大问题不在资金，而是商业诚信。
2015年，从12月21日开始接触野兽团队的Co-founder李剑亮，从2016年2月份开始了解到野兽骑行3月10日SpeedX新品发布会的需求，到出方案、执行，一切还算顺利，并提交了结案报告。虽然执行期间因为野兽骑行提出了一些比较高的传播预期，比如拿着仅仅是拼装起来，却并不能骑，连线头都没接好的原型车，让我们去找权威媒体写深度评测文章……但我们还是用专业的服务，让他们理解并接受，好媒体不是用来忽悠大众的，好公关也不是用来写小说的。
在双方意见一致后，我们更改了一些服务项目，调低了评测和深度稿的KPI数字，并更新了项目报价——这在项目需求变动后，原本是常事，但在4月份结算时，野兽骑行内部团队就以此为由，让我们追加提供2016年5月初的上海自行车展的媒体邀请和深度报道服务，并邮件承诺完成后结算——这一诺，转眼就是一年半。
在2016年下半年，我和团队还以邮件、微信、微信群、直接登门拜访的方式，先后联系过李剑亮、亢剑天(李刚的特别助理)、李刚十多次，并得到了“我先问一下情况哈“、”知道了“、“下月就付款”之类的答复。为了追回欠款，我还在八九月份给李剑亮提供了针对摩拜和ofo的差异化市场定位分析和传播策略建议，提出了“To C，To B，To G”三步走的“城市轻出行解决方案供应商”定位，依靠其产品骑行体验优于竞品的单点，放弃2公里以内市场，打透2-5公里距离内的两个“点到点”接驳通勤人群，获得更多用户与用量，可惜并未得到采纳。
并不是太傻太天真，而是在过去三年里，做了接近200个科技公司传播项目的我们，不乏像微软小冰、微软加速器、美图、小牛电动车、GrowingIO、什么值得买等优质明星客户，在科技和创投圈子也有以给“趣产品、快公司、妙人物”做传播的薄名，但在遇到野兽骑行之前，还没有遇到任何一个恶意欠款，甚至坏账的案例。
2017年初，看到小蓝单车融资4亿消息的时候，我在朋友圈里“呵呵”转发，被一些媒体朋友看到，问“有故事？”，简单说了下背景后，就有喜欢看戏的撺掇我写点啥。可那时总想着，创业实在不易，就当自己交了学费，也给创业者一些犯错、成长的机会——可回头看去，做沉默的大多数并不好，宽容换来的有时是更大的恶。早些写下这些，业界的朋友们或许就不会被坑几千万；数十万用户，也不会被坑99到199；更不会有这样略有些礼义廉的一句：“这个世界总有那么一抹蓝，值得我们回味“。
对了，差点忘了说，成功人士吕丞相的结局是，在咸阳市书后的两年，因嫪毐案被罢相；又两年，饮鸩自尽于流放蜀中的途中。
（本人愿意提供文中提及的和野兽骑行相关的所有书面证据，包括双方银行往来对账单、邮件、合同、微信聊天记录等）
公元前249年，投资异人成功的阳翟商人吕不韦，当上了秦国的丞相，这一年，他四十三岁，终于圆了他十多年前，跟他老爹吹下的牛逼——“立国之主，获利无数”。
这样一个有愿景、有执行力的创业家，在短短二三十年间，靠着并不十分丰厚的家底，就成为公元前249年到237年间，七国里最有钱、最有实权的男人，据说连地下情人都是王太后——不管在哪个时代，都绝对是超级精英，值得草民膜拜。这样的人生，还有啥遗憾？还真有那么一件。
《史记》里说，“当是时，魏有信陵君，楚有春申君，赵有平原君，齐有孟尝君，皆下士喜宾客以相倾。吕不韦以秦之强，羞不如，亦招致士，厚遇之，至食客三千人。是时诸侯多辩士，如荀卿之徒，著书布天下。吕不韦乃使其客人人著所闻，集论以为八览、六论、十二纪，二十余万言，以为备天地万物古今之事，号曰《吕氏春秋》。”
按照太史公的记载推论，吕不韦当了丞相后高度就是不一样，为了给商人出身增加些光环，更为了给秦国一统六合奠定文化和观念基础，吕不韦用战国四君子的方法养士三千，并自任主编，整出来一个《吕氏春秋》。
但那时候书同文、车同轨还没实现呢，印刷也不方便，怎么才能让这本书的观点和观念，最快地传递给六国的士大夫和统战对象呢？吕丞相就使出了小学生启蒙故事读本里的那招”一字千金”，也就是“悬书咸阳市口，能增删一字者，赏千金”。这千金的赏格，有的说法是一千斤铜，有的说法是一千枚16两重的金币，但无论哪种解释对，都在短短数月内就让《吕氏春秋》的大名传遍七国，堪称先秦时代最成功的市场营销案例，也成为了人类有文字以来，最高的空头稿费标准。
但今天在科技媒体上看到的一封名为《辜负了各位，对不起》的奇文，或许会让不韦丞相也自愧弗如——一封千余字的准忏悔文章（因为有几段实在没看出是对用户和供应商的忏悔，更没看到任何解决问题的办法，类似我小学常写的认错书），轻松抹去了至少拖欠供应商数千万欠款、数亿用户押金的商业责任，还“相信每一个人都可以挺起胸膛，带着骄傲离开。你们没有失败，你们是值得尊敬的。欠大家的工资，我会想尽办法尽快解决”，还赢得了不少朋友圈点赞和媒体同情。
作为一个在2016年3-5月服务过和小蓝单车有千丝万缕关系的创业项目（因为很长时间里，他们就是一个团队，两块牌子，Founder和核心团队都是一样的）——野兽骑行的PR供应商，我想或许有资格说，小蓝单车的更大问题不在资金，而是商业诚信。
2015年，从12月21日开始接触野兽团队的Co-founder李剑亮，从2016年2月份开始了解到野兽骑行3月10日SpeedX新品发布会的需求，到出方案、执行，一切还算顺利，并提交了结案报告。虽然执行期间因为野兽骑行提出了一些比较高的传播预期，比如拿着仅仅是拼装起来，却并不能骑，连线头都没接好的原型车，让我们去找权威媒体写深度评测文章……但我们还是用专业的服务，让他们理解并接受，好媒体不是用来忽悠大众的，好公关也不是用来写小说的。
在双方意见一致后，我们更改了一些服务项目，调低了评测和深度稿的KPI数字，并更新了项目报价——这在项目需求变动后，原本是常事，但在4月份结算时，野兽骑行内部团队就以此为由，让我们追加提供2016年5月初的上海自行车展的媒体邀请和深度报道服务，并邮件承诺完成后结算——这一诺，转眼就是一年半。
在2016年下半年，我和团队还以邮件、微信、微信群、直接登门拜访的方式，先后联系过李剑亮、亢剑天(李刚的特别助理)、李刚十多次，并得到了“我先问一下情况哈“、”知道了“、“下月就付款”之类的答复。为了追回欠款，我还在八九月份给李剑亮提供了针对摩拜和ofo的差异化市场定位分析和传播策略建议，提出了“To C，To B，To G”三步走的“城市轻出行解决方案供应商”定位，依靠其产品骑行体验优于竞品的单点，放弃2公里以内市场，打透2-5公里距离内的两个“点到点”接驳通勤人群，获得更多用户与用量，可惜并未得到采纳。
并不是太傻太天真，而是在过去三年里，做了接近200个科技公司传播项目的我们，不乏像微软小冰、微软加速器、美图、小牛电动车、GrowingIO、什么值得买等优质明星客户，在科技和创投圈子也有以给“趣产品、快公司、妙人物”做传播的薄名，但在遇到野兽骑行之前，还没有遇到任何一个恶意欠款，甚至坏账的案例。
2017年初，看到小蓝单车融资4亿消息的时候，我在朋友圈里“呵呵”转发，被一些媒体朋友看到，问“有故事？”，简单说了下背景后，就有喜欢看戏的撺掇我写点啥。可那时总想着，创业实在不易，就当自己交了学费，也给创业者一些犯错、成长的机会——可回头看去，做沉默的大多数并不好，宽容换来的有时是更大的恶。早些写下这些，业界的朋友们或许就不会被坑几千万；数十万用户，也不会被坑99到199；更不会有这样略有些礼义廉的一句：“这个世界总有那么一抹蓝，值得我们回味“。
对了，差点忘了说，成功人士吕丞相的结局是，在咸阳市书后的两年，因嫪毐案被罢相；又两年，饮鸩自尽于流放蜀中的途中。
（本人愿意提供文中提及的和野兽骑行相关的所有书面证据，包括双方银行往来对账单、邮件、合同、微信聊天记录等）
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