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Topic: 白杰:务实营销开启互联网精准营销2.0模式 (Read 127 times)

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原标题:白杰:务实营销开启互联网精准营销2.0模式
在互联网信息时代,现代化企业的营销方式日新月异,传统的营销模式逐渐被淘汰,精准、高效的网络精准营销模式成为企业品牌更切实的需求。经过不断发展和完善,网络精准营销正引领着现代化企业走向崭新的营销渠道,“务实营销”应运而生。
务实营销指在精准营销的基础上,结合大数据分析,营销投放分析的一种更为针对性强的营销,是精准营销2.0模式的升级,是对精准营销适当的降低营销投放预算的营销。

白杰,务实营销创始人,互联网营销导师,新媒体营销导师,心公益发起人,创意营销代表之一,白杰主要以务实营销为主,以整合营销,精准营销相结合的营销风格,经纬互娱(北京)网络科技有限公司创始人。专业于搜索引擎优化、社会传媒优化、与病毒性网络营销、PR与网络危机公关、RSS优化及线下营销策略并在SEO及SEM领域取得了卓越成果。
白杰独创“务实营销”概念,“务实营销”(Pragmatic marketing)是精准营销2.0模式的升级,指通过大数据,精准营销投放分析反馈,对营销进行更贴合用户诉求的一种高销售转化营销模式。
白杰曾服务过诸如:摩拜、蓝月亮、合生元、万达、王老吉等大型品牌企业,同时由于白杰也是一名互联网创业者,对互联网初创企业有一种心心相惜的情怀,经常性去互联网初创企业进行营销指导,为多数互联网初创企业提供很多切实有效的帮助。
务实营销首要解决几个问题:
一、首要解决企业的目标是什么?
企业的目标就是赚钱,或许还有社会责任,不过,那是赚到钱之后考虑的。企业使用网络营销目标也是赚钱,或者说找到客户把产品或服务卖出去,这个似乎太容易回答了。真的这么简单么?显然不是,这个是最终所以很多企业在实际操作时,一窝蜂做SEO,接着发现网站策划很重要就丢了SEO,做好了网站又没有订单又投入精准化丢了策划,最后发现又要加强SEO了,是不是还有其他工作要做呢?可不能弄不清啊。
二、自己的客户在哪里?
没有哪家企业要去做所有的产品/服务,甚至一类的产品/服务的市场也不可能全做,那么谁是目标客户呢?网络营销首先要进行市场细分,先找到目标客户,分析其分布特征,信息来源和购买倾向,然后针对性考虑推广营销推广方式。
三、用什么办法去吸引客户?
现在可用的网络推广方式太多了,并且每一种都可以达到一定的效果,但如果企业全面投入其中,除非公司极具实力且运气极好,又或者只是推广一下企业形象。推广的方式选择是要吸引目标客户,所以推广方式一定要精选一两种方式,集中精力、人力和财力重点突击,只有等到现有的方式达到预期效果并能保持后,才考虑适当加入新的其他方式。
四、如何让客户决定选择你?
企业形象打出去了,产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了,接着呢,如何让客户感觉非你不可。告诉客户这里的产品/服务最好、价格最实惠、售后服务最好、公司信誉良好,甚至可以告诉客户,从哪里可以得到证明,例如自己的重点客户,一句话“舍我为其谁”,让客户下定决心选择企业的产品/服务。
让客户准备购买企业的产品/服务了,但这不是最终目的,还需要确保购买率,还有回头率和推荐率。在这个竞争激烈的市场,必须比客户想的再多那么一点点儿,才能做到真正的精益求精,而不是关上门自我感觉良好。通过网络营销中,及时和迅速的收集客户的想法变化和意见建议,并根据相关信息提供更多更好的产品和服务,形成公司的品牌效应,才能将网络营销的效果长期保持并不断提高。
五、究竟什么样的企业需要务实营销?
务实营销偏向于初创互联网企业,以及品牌发展中期的企业,这两种企业营销预算相对于大品牌来说费用较少,且针对直接营销转化需求较大,客户恨不得营销出去立马就得到销售转化呢,此类企业主对于务实营销的需求是非常必要的。
六、务实营销究竟能给客户带来什么?
务实营销所带来的营销效果是非常明显的,尤其对于初创型企业来说,最初的企业运营成本,与营销预算成正比,在当下互联网获客成本较高,营销转化较低的市场来说,务实营销不光是在做营销宣传,同时减少了企业对未知营销领域的胡乱投放,这也是为什么说务实营销是精准营销的2.0模式,结合大数据分析,务实营销在精准营销的基础上,进行的适当的抽丝剥茧,将营销成本相对降低,将更精准的投放于可以销售转化的营销平台。
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