Topic: Какие трудности при создании своего ICO (Read 87 times)

С какими сложностями сталкиваются те, кто хочет создать свою криптовалюту или свой стартап в 2018 году.
Эта статья поможет вам более трезво смотреть на вещи при оценке компании для инвестиций, а главное — оценить свои возможности, если мечтаете о собственном ICO или криптовалюте.
Многие говорят, что ICO умерло, что больше невозможно привлекать и т.д. и т.п. Однако цифры говорят об обратном: только за первый квартал этого года было привлечено около 6 млрд долларов. Эта цифра в целом вся больше, чем весь венчурный рынок. Но сейчас я хочу поговорить немного о другом . Когда начинаешь готовиться к краудфандингу кажется, что это новый сверхмир, и первое, что хочется сделать – искать помощь. И тут рядом оказываются миллион так называемых агентств, эдвайзеров, которые готовы «помочь». Все они хотят денег вперёд и не маленьких.
Каждый второй предлагает организовать роад-шоу в другие страны и клянется, что там крутые инвесторы и что хард кап закроется прямо на месте. Сразу подлетают какие-то псевдофонды, которые не вкладывают, а наоборот — хотят денег за знакомства и мифический пиар.
А еще в этом мире есть такая тема как «токен-своп» – это когда тебе дают шиткоины в обмен на твои коины. На самом деле эти шиткоины ничего не стоят, а оценку им дают сами «фонды» и «помощники». Если у тебя все хорошо, то люди сливают твои токены и получают профит, а ты с этими шитами не можешь ничего сделать. В целом, когда у всех спрашиваешь отзывы о предыдущих проектах, которые уже участвовали и типа собрали миллионы, то слышишь от них либо «сам дурак», либо наблюдаешь как они сливаются со словами: «Да-да, сейчас дам контакты».
Расскажу об одной очень интересной штуке. Есть целая индустрия (родившаяся не в крипто-мире) фейковых конференций. Это когда «организаторы» рассказывают о крутой конференции, на которой будет присутствовать много людей, велика вероятность потенциальных партнерств, все дела. В итоге они собирают деньги за спонсорство, продают билеты, а потом устраивают костюмированное шоу, где актеры играют роль всех этих инвесторов, партнеров и т.д.
Так вот, такая же схема работает теперь и в крипто-мире, особенно, если продают митап за границей. Надень куфию на любого человека в Дубае и среднестатистический стартапер из России будет думать, что это инвестор, и будет рвать задницу, чтобы рассказать ему о своём проекте. Очень часто видно, что эти люди вообще не понимают, что от них хотят. Позови любых корейцев в Сеуле или японцев в Токио – эффект будет такой же. Но ведь деньги-то заплачены .
Очень часто критерий оценки мероприятия от организатора ограничивается только «всё понравилось». Офигеть, люди за деньгами едут, а не чтобы провести время за 10-15 тысяч долларов!
В прошлом году все было намного легче. Рынок прямо кипел, люди бездумно вкладывались во всевозможные проекты и ходили на всевозможные митапы. Собрать митап с инвесторами не составляло никакого труда, нужно было лишь раскидать несколько объявлений или добавиться на meetup.com, и люди собирались сами собой. Проекты готовы были платить деньги, чтобы выступить на таких мероприятиях.
Сейчас же время другое. Инвесторы практически не ходят на митапы – зачем ходить туда, если проекты приходят к ним сами? Либо ходят на очень закрытые или хорошо известные мероприятия.
Чтобы найти стоящее мероприятие нужно как минимум узнать мнение людей, живущих в стране его проведения, а лучше найти большую конференцию и проверить насколько её организаторы имеют вес. Например, часто местные сообщества крипто-синдикатов организовывают хорошие мероприятия, туда часто ходят стоящие люди и там можно нарастить знакомства.
Конечно, в целом всё очень грустно. Есть мероприятия, где участие со стендом стоило 30 000 долларов, а количество гостей стремилось к нулю. То есть проекты питчились перед другими проектами. Роад-шоу, где людей возили в страны, где кажется, что там много денег, но на самом деле там не инвестируют в крипто-проекты. Классический пример – это Дубай и Катар. Ну не инвестируют арабы в крипту…
Поговорим теперь про агентства. Это целый пласт скама. Есть так называемые агентства полного цикла, есть маркетинговые агентства, есть PR-агентства. Тут такая же классическая история. Некоторые люди в прошлом году прошли курс «Таргетинговая реклама для начинающих», залили Фейсбук и Гугл деньгами, накупили трафика и все это выстрелило. А сегодня они ходят и гордо говорят, что привлекли миллионы. И после того как все такие проекты забанили, эти ребята до сих пор строят легенды о том, что они всё ещё успешно конвертируют трафик с коэффициентом 10.
Агентства полного цикла даже готовы написать за вас whitepaper, упаковать и выстроить процессы. На самом же деле, все они нацелены на «получение зарплаты», делая вид, что работают. Ведь они сразу получают ритейнер, который типа вычитается из бонуса со сборов. Что получаем? Нулевой риск. Если проект не соберет деньги – они в шоколаде, ибо получили предоплатой от 80 до 100 тысяч долларов и делали вид бурной деятельности. Если проект соберёт, то они получат бонус, ибо «выстроили весь маркетинг».
Такая проблема происходит по всему миру. Приходится тестировать всех и вся, прежде чем находишь реальных профессионалов своего дела. Ведь в ICO нет ничего нового, маркетинг не поменялся, просто появились немного другие каналы общения с аудиторией и не более того.