Topic: 农村O2O固然美好，如何落地制约着电商巨头发展 (Read 291 times)

近年来，在国家一系列支农、惠农政策的作用下，我国农村消费市场加快发展，仅2014年，农村网购总额便达到2000亿元，与此同时，苏宁、格力等传统家电卖场也深入到乡镇，利用自身线下的优势，与阿里、京东等展开激烈的竞争。

从去年开始，阿里、京东、苏宁等便加速农村市场的布局，阿里巴巴计划在未来3至5年内投入100亿元发展千县万村计划，发展农村电商，而京东则推营销、配送、安装、维修一站式服务的“京东帮”服务店，加速渠道下沉。

然而，对于农村这块“蓝海”市场并不见得是一块好啃的骨头。首先，农村消费市场体系不健全;其次，体验和消费环境欠佳;再次，农民消费观念比较落后等，这些都成为农村消费市场继续扩大的制约因素。

农村市场，仅仅是解决“最后一公里”问题?

在许多业内人士看来，农村市场的发展受到物流的制约，尤其是“最后一公里”问题。无论是农村电商还是农产品O2O，物流始终是一个绕不过去的话题。

到目前为止，物流问题依然没有得到很好的解决，因为这个问题不是单靠行业力量就能推动的，而是需要多方面因素，需要花时间解决的。除了“送到”，有“售后”也是一个大问题，所以目前阿里、苏宁等试图通过大量建设乡镇线下门店来解决这两个问题。

然而农村不是城市一般的人口密集区，多数情况下，无数个行政村、自然村都远离某个经济中心区域，散落在平原、盆地、山区，有的地方甚至不通公路，乡镇门店有效辐射范围也有限。

所以，如果想在农村市场大有作为，不仅仅是要抓动脉，更应该要深入到毛细血管。而毛细血管则在于全国60多万的行政(自然)村里的小卖铺、农村超市等。

农村市场，用户更喜欢的宣传形式是什么?

首先，农村和城市真的是两个世界。别以为这些年经济大发展，农村真的就可以和城市看齐了，从消费观念上来看，农村用户的观念还是比较落后。

想改变农村用户的想法，就得从宣传入手。但是如果照搬城市的宣传形式，这种宣传效果可想而知，最重要的是，很多农村用户没有主动学习的观念，而是被动的接受。

即使，你把一个村庄的墙都刷了，但是口号式的宣传语对农村客户来讲，没有太大的用处。农村用户讲究的是实实在在得到的利益，他们接受一个新事物的过程几乎都是被周围的邻居、亲戚带动。

阿里、苏宁虽然有意识的往农村靠拢，然而在宣传形式却有些不接地气，并没有有效的针对农村市场的用户进行品牌和产品宣传，从覆盖角度上来讲，也只是刷刷墙，没有体验出自己的品牌价值。

从农村的条件来讲，墙体广告、海报条幅广告、农村商店门头广告、路演巡展、电影下乡、村委广播等都应该被充分利用起来。比如路演巡展，电影下乡，在农村非常受欢迎，毕竟农村可娱乐的活动较少。

农村市场，如何从单纯消费转变成为可持续的发展

除了电商市场外，农产品O2O也会成为未来的发展趋势。毕竟农村和城市两个市场不能分割，而是应该有效的进行产业整合，帮助农民致富，从而进一步转变农村的消费观念，提升农村市场的容量。

在这一方面，阿里和京东无疑做的比较好，双方都有扶持农村项目、创业的计划，通过线上和线下资源的整合，利用自身的数据和平台，帮助农民提高收入，给农村青年提供创业机会等。

除了阿里、京东外，村村乐、一亩田、赶街网等立足农村市场的创业团队也在挖掘和细分农村市场，比如村村乐推出的村村贷、村村融等项目立足农村创业和理财。

与巨头们把精力放在打通线上和线下不同，创业团队们则完全扎根农村市场。如赶街网在全国有2000多个农村服务站，而村村乐则打通了60多万行政(自然)村的数据平台，拥有20余万的网络村官资源。

无论任何一家企业和品牌想进入农村市场，必然面临渠道下沉的问题，比如如何深入毛细血管，如何最大程度的覆盖农村用户。掌握了农村市场的渠道入口，相当于站在了农村10万亿市场的风口。

农村市场竞争，最终看谁能更快的把渠道和宣传深入到最底层。相对于电商巨头对资源的整理能力，村村乐的优势则在于对农村市场入口的把握。

在渠道上，村村乐以村为单位，通过农村现有的供销社、小卖铺等进行合作，依托其自有客户资源进行产品推广与销售，并依靠前期社区的人脉积累和资源数据，通过农村墙体、海报条幅、农村超市门头广告、路演巡展、电影下乡、村委广播等全方位宣传和覆盖农村市场。

从口碑传播上来讲，村村乐作为一个农村门户和社区平台，更容易获得农村用户的认可。除此之外，村村乐利用自身在农村物流的便利，整合农村各类农家乐、收购站等，在产品供应与求购、农村旅游上也具有很大的优势。

从农村市场的未来发展来看，必将呈现“以人为核心、以本地化交易为主流、熟人交流互动”的模式，可以称之为是一个线下农村版的“百度+58同城”。而村村乐无疑依靠前期数据积累和用户的优势，站在了整个产业的上游，未来的发展有很大的前景。

当然，作为创业团队，村村乐、赶街网、一亩田等都面临和巨头竞争的风险，不过相对比城市市场，我认为农村市场对服务的要求更高，人与人之间的信任更依赖“熟人”，这些方面，巨头们并没有占据太大的优势，而只有真正从农村出发，围绕农村才能真正了解农村市场的需求。

作者：麦可 | 来源：iDoNews 专栏
http://www.donews.com/idonews/article/6254.shtm