Всем привет! Давненько я собирался написать данную статью, да все никак времени не было. В перерывах между заказами решил поделиться неким мануальчиком написания WP, по образу и подобию своему, то есть – исходя из собственного опыта. Поэтому, если у кого-то иной взгляд или опыт на данный вид услуг, просьба не выпендриваться, а дополнять и делиться бесценным опытом.
Написать White Paper, даже если вы знаете собственный проект «от А до Я», а не пытаетесь на коленке запилить мелкий скам, дабы «рубануть лям баксов» - задача не простая, но вполне выполнимая и под силу фактически любому, кто дружит с русским языком и способен формулировать собственные мысли болие ли мение грамотно. «Это могут не только лишь все». (с)
И так.
Первое и самое главное - WP не имеет конкретного шаблона. Запомните и закрепите это. Если бизнес-план или технико-экономическое обоснование пишется в определенном порядке (+-), то WP – это свободный от рамок и стандартов документ. Проще говоря, вы можете написать его так, как считаете нужным. Главная задача, которая стоит перед данным документом – донести до читателя, простым и понятным языком, технически, экономически или юридически сложную информацию. За более подробным определением можете обратиться к Википедии.
Количество страниц – любое. Говорят, что комфортно читать 20-25 страниц, но это скорее среднестатистический размер WP, чем некий постулат. Например, WP Bitmessage состоит из 5 страниц, а Dom Raider из 124 и читать его достаточно интересно.
И да, White Paper – это далеко не только маркетинговый инструмент. Я сталкивался с 6 видами WP:
1. White Paper «Background».
Background или предыстория. Весьма прозаичный вариант. Самый простой для написания и восприятия. Рекомендую его тем проектам, у которых есть MVP (минимальный рабочий продукт). Ибо вместо большого WP, лучше дать пользователям «потыкать» проект. Примерное содержание такого типа WP:
- История появления проекта;
- Проблема на рынке;
- Решение;
- Краткое техническое описание, принцип работы или функционал, используемые технологии;
- ICO или AirDrop;
- Дорожная карта;
- Дополнительная инфа на свое усмотрение.
2. White Paper «Описание концепции».
Пример такого WP, DAO платформа Wings.
Это не бизнес-план и не background. В WP понятно и без лишней воды описана структура проекта. Принцип работы платформы, ее концепция. Здесь отсутствует экономическая или юридическая информация. Основная задача такого типа WP, объяснить суть и предназначение проекта. Примерное содержание такого типа WP:
- Краткое описание проекта или введение;
- Краткое описание понятия блокчейн, ИИ, VR/AR и прочих технологий с помощью которых создается платформа, для того, чтобы читатель в дальнейшем понимал, какую роль они играют на вашей платформе;
- Структура платформы. Из чего состоит. Например, платежи с помощью смарт-контрактов, аналитика с помощью ИИ и т.д.;
- Роль блокчейн;
- Роль ИИ;
- Роль другой технологии;
- Эмиссия токена, цель и необходимость токена;
- Проблематика рынка;
- Как ее решает проект;
- ICO или AirDrop;
- Дорожная карта.
3. White Paper «Бизнес-план».
Данный тип WP можно уже не считать WP, это по сути своей полноценный бизнес-план. Белой бумагой его называют чисто символически. Последнее время все чаще встречаются ICO проекты с бизнес-планами. В чем преимущества? Проект расписан «от А до Я». Наличие бизнес-плана, тем более грамотно и логично написанного, вызывает доверие не только у «хомяков», но и у профессиональных инвесторов. Данный тип документа имеет и обратную сторону. Если в случае с «WP Background» и «WP Концепция» вы просто описываете проект, при этом, не неся никакую юридическую ответственность, то с бизнес-планом ситуация обратная. Здесь указывается информация, которая позволяет принимать решение инвесторам. Соответственно, в случае чего, команду проекта могут привлечь, если, конечно, удастся это сделать. Пример такого WP – проект DomRaider.
- Отказ от ответственности;
- Описание проекта;
- Обзор рынка;
- Проблематика рынка;
- Решение проблемы;
- Экономическая модель;
- Экономическое обоснование;
- Техническое описание, используемые технологии, функционал;
- Маркетинг;
- Условия проведения ICO;
- Использование инвестиций;
- Дорожная карта;
- Команда;
- Консультанты;
- Юридическая информация;
- Риски проекта.
4. White Paper «ТЭО».
Данный тип WP (Технико-экономическое обоснование) по своей сути – сокращенная версия бизнес-плана. Здесь необязательно указывать второстепенную информацию, важно описать проект, сделать техническое и обоснование. Ну и разумеется, указать условия проведения ICO, использование инвестиций (в соответствии с обоснованием), указать риски. Команда и юридические аспекты по желанию. Задача данного типа WP коротко и емко рассказать инвесторам о проекте, как вы будете использовать инвестиции, для его технической реализации, как проект будет зарабатывать и почему токен будет расти.
Пример такого WP, пожалуй, наиболее наглядный, у проекта PlayKey.
- Описание проекта;
- Обзор рынка;
- Экономическая модель;
- Экономическое обоснование;
- Техническое обоснование, описание функционала, используемые технологии;
- Условия проведения ICO;
- Использование инвестиций;
- Дорожная карта;
- Риски.
5. Технический White Paper.
Данный тип WP особенно подходит тем командам, которые в основном состоят из сильных программистов, но не очень дружат с финансами, маркетингом и IR.
Задача данного WP и его команды, вкратце описать проект, сделать техническое описание реализации, указать условия проведения ICO, модель токена и на что пойдут инвестиции. Указать команду и дорожную карту. Этого, пожалуй, будет достаточно. Коротко и по делу.
Это как раз тот случай, когда инвестируют в крутую и профессиональную команду и уже потом в идею.
На мой взгляд, шикарный технический документ у проекта SONM. Здесь отмечу, что в проекте есть не только сильные программисты, но и опытные управленцы.
- Описание проекта;
- Техническое описание, функционал, технологии;
- Экосистема токена;
- Условия проведения ICO;
- Использование инвестиций;
- Дорожная карта;
- Команда.
6. Маркетинговый White Paper.
Последний известный мне вид WP – маркетинговый.
По своему содержанию, он больше похож на лайтовую версию бизнес-плана. Существенное отличие в том, что информация здесь подается легко и через чур самовлюбленно. Описание функционала, экономическая модель, зачем проекту токенизация – весьма поверхностное. Громкие заявления в стиле «Мы совершим революцию», «Мы Apple в мире децентрализованных биотуалетов» и бла бла бла. Команда проекта, как правило, состоит из сверхлюдей, которые в 22 года успели поработать в IBM на позиции вице-президента и запустить 100500 стартапов и снова бла бла бла.
Возможно, маркетологи обидятся на то, как пренебрежительно я описываю данный тип WP, но выглядит он именно так. Основная задача такого документа – напускать пыли в глаза и продать (впарить) наиперспективнейшие токены. В данном WP о рисках не пишут, лишней информацией, которая могла бы заставить задуматься, не загружают. Цель – достичь WOW-эффекта. Главное не переборщить, а то как c BUZCOIN получится.
Не могу не отметить, что благодаря маркетологам и таким WP, те самые 90% скамовых проектов, а вместе с ними и более 10 млрд зеленых денег, были успешно привлечены. Я думаю, ярких примеров таких WP полно и у вас.
- Отказ от ответственности;
- Обзор рынка;
- Описание проекта;
- Экосистема токена;
- Техническое описание;
- Условия проведения ICO;
- Использование инвестиций;
- Маркетинг;
- Команда;
- Эдвайзеры.
Что хотелось бы отметить в конце:
- Повторюсь, что White Paper – это свободный от рамок и ограничений документ, не зацикливайтесь на том, что написал я или на том, что пишут другие. Используйте как шаблон, как пример, как подсказку – как вам удобно.
- Я не пытаюсь выдвинуть некий стандарт написания WP, буду признателен, если опытные ребята с форума дополнят мои мемуары, где-то подскажут ошибки, а где-то и переймут что-то для себя новое.
- Порядок разделов в моих версиях WP такой, какой на мой взгляд удобный и правильный, для восприятия читателем.
- Писать WP не просто, порой это очень занудное занятие, но безусловно интересное. Изучая рынки, проекты и технологии – развиваешься.
- Если хотите написать крутой WP, изучайте другие WP. Разных проектов и аналогичных проектов. Самое главное – успешных проектов.
- Я писал эту статью в несколько заходов и по наличию свободного времени, поэтому статья может показаться местами (или целиком) поверхностной. Задавайте вопросы, консультируйтесь и консультируйте, с радостью подискутирую с вами.
Спасибо за внимание!
