Покритикуйте наш проект посильнее. Пока мы обсуждаем только бизнес-модель. Просим сообщество помочь нам с вашими вопросами и мнениями.
заранее большое спасибо
Демо скоро будет анонсирована. У нас есть своя простая платформа для контроля наших сайтов интернет-магазинов, но нам нужно изменить много всякого, прежде чем показывать вам.
Знаете ли вы, что возможности для продавцов B2B очень малы по сравнению с B2C?
Ожидается, что B2B eCommerce достигнет 1,2 трлн. Долл. США и составит 13,1% от всех продаж в США в 2021 году. Эта отрасль вдвое больше, чем B2C. И точно так же, как B2C, больше продаж переходит в онлайн.
Forrester также обнаружил, что производители и оптовики являются двумя отраслями, которые генерируют этот массовый рост рынка. Эти две отрасли в настоящее время полагаются на доморощенные системы, которые замедляют их. Покупатели B2B требуют перехода к современным процессам для лучшего результата. Это приводит к монументальным сдвигам в том, как продаются B2B-компании и технологии, которые они используют.
Средний оборот интернет-магазина 100 000 $ согласно Emarketer. 500 подключенных интернет-магазинов будут использовать 50 000 000 токенов каждый месяц
О нашем рынке:
По данным eMarketer рынок товарного Е-коммерс растет на 15-20% ежегодно ожидает увеличение оборота в сфере ecommerce $4.058 триллиона в 2020 году.
Европа:
по данным European Ecommerce Report 2017 от 26 июня 2017
Оборот европейской электронной торговли увеличился на 15% до 530 млрд. евро в 2016 году. Ожидается, что в 2017 году европейский оборот электронной коммерции B2C достигнет 602 млрд. евро, с темпами роста почти на 14%.
Основные тенденции, выявленные в отчете, показывают, что доля компаний с более чем 10 сотрудниками, имеющими сайт, постоянно растет - с 67% всех розничных компаний в 2010 году до 77% в 2016 году. Но только 18% из них продают через свой сайт. Тем не менее, темпы этого роста варьируются в региональном масштабе на европейских рынках.
Китай:
Кросс-граничные продажи онлайн в Китае ожидаются на уровне 100 млрд.$ к концу 2017.
США:
К концу 2017 внутренние продажи ожидаются на уровне 889 млрд.$ и 11% из них составляют b2b продажи.
Основные проблемы для Е-коммерс замедляющие рост рынка, которые мы решаем:
Сложность в работе с поставщиками
Мелкий опт
Трансграничные договорные отношения
Таможенные правила
Штат сотрудников по закупке, копирайт, контент-менеджеры
Языковой барьер
Трансграничные транзакции
Банковские комиссии и сроки платежа
Документооборот
Платформа
Наша платформа позволяет владельцам магазинов:
- найти товар
- поставщика в своем регионе или за пределами своего региона,
- оформить покупку/оплату/доставку
- прохождение таможенных правил
- бухгалтерские документы
- бесплатную оформленную карточку для своего интернет-магазина
И все это в считанные минуты с использованием блокчейн технологий и внутренней валюты.
На сегодняшний день, все платежи от площадки контрагентам идут в фиате.
И мы верим, что с вводом национальных криптовалют, будут понятны правила оформления документов для отчетности и будет необязательно пользоваться только привычной денежной моделью.
Зачем блокчейн
Все договора находятся во внутреннем блокчейне системы и выполняют функцию Escrow
Смарт-контракт помогает поставщику и покупателю защититься от неправомерных действий контрагента.
Договор считается выполненным в случае получения от транспортной компании уведомления об успешной доставке
5 элементов площадки
- Товарная панель
кабинет интернет-магазина
кабинет поставщика/дистрибьютора
- Обработка прайс-листов, остатков. Здесь работают копирайтеры, разбирают прайс-листы
- Поддержка 24/7. Тикет система, прямой чат, телефон, сейлс
- Рекламная сеть - управление рекламными кампаниями из интерфейса, на основе рекомендаций от Big Data machine
- Нейронная сеть Big Data machine - составляет рекомендации для интернет-магазинов по обновлению товарной сетки или рекомендует на что обратить внимание в остатках, сверяет цены на рекламу и популярность продаж, рекомендует наценку
Выгода для магазина:
Быстрое расширение товарной сетки за счет большого выбора предложений от поставщиков и производителей.
Сравнение цен, оперативное резервирование, остатки.
Готовый контент и загрузка в один клик, через созданные интеграции с популярными CMS без оплаты.
Сокращение затраченных человеко/часов на поиск поставщика, подписывания документов, создания контента, обмена бухгалтерских документов, таможня, доставка.
Договор подписывается только с площадкой, все документы доступны в личном кабинете, расчеты проводятся только с площадкой.
Резервирование товара и создание всех документов происходит в момент оплаты заказа в подключенном интернет-магазине.
Получение исследований о спросе на товары
Получение стоимости CPC из рекламных сетей Google, Bing, Yandex
Получение рекомендаций по состоянию товарной сетке и продаж на основе встроенной Big Data machine
Открытое API
Выгода для поставщика:
Быстрое расширение сети продажи товара за счет большого кол-ва подключенных интернет-магазинов.
Быстрое обновление остатков, цен на товары с использованием решений площадки по обработке прайс-листов нейронной сетью.
Сокращение затраченных человеко/часов на обработку входящих заявок, подписывания документов для небольших интернет-магазинов, обмена бухгалтерских документов, таможня, доставка.
Договор подписывается только с площадкой, все документы доступны в личном кабинете, расчеты проводятся только с площадкой.
Резервирование товара и создание всех документов происходит в момент оплаты заказа в подключенном интернет-магазине.
Получение исследований о спросе на товары
Открытое API
Cross-device
Для работы с площадкой доступны web-версия, мобильные приложения для IOS, Android.
Сопутствующие услуги:
1. Доставка
подключение международных и местных компаний доставки
2. Таможня
подключение таможенных брокеров
3. Реклама
возможность создать рекламные кампании в сетях Google Adwords, Yandex Direct и вести их прямо из кабинета
4. Установка и настройка от службы поддержки целей, метрик и т.д.
Токеномия
Все расчеты внутри системы происходят в токенах TIM. Токен TIM является внутренней валютой системы и привязан к стоимости на крипто-биржах.
Изначальное наполнение токена происходит из т.н. комиссии площадки и оплаты сопутствующих услуг:
Разница между опт. скидкой от поставщиков при больших объемах и и малых объемах для интернет-магазинов. ~4%
Зачем ICO?
Мы делаем большое дело. Перед нами стоит задача изменить всю индустрию warehouse and trade e-commerce, трансформировать ее в нечто большее. Нам предстоит конкурировать с площадками e-commerce 1.0 — устаревшими, но имеющими большую аудиторию, годы на формирование сообщества и наработку связей.
Мы прекрасно осознаем, что эта борьба будет непростая и, если бы у нас не было ресурсов, вряд ли мы бы ее осилили.
Однако, популярность ICO дает нам возможность привлечь достаточно средств, чтобы побороться за рынок и занять на нем лидирующее место. Поэтому мы организовываем краудсейлы, за счет которых не только соберем нужные деньги, но и привлечем внимание прессы и создадим свое сообщество, которое будет нам и помогать и поддерживать в этом противостоянии.
Параметры Pre-Sale:
Доступный бонус 25%.
Параметры ICO:
Выпущено 100 000 000 токенов
ERC-20
Стоимость токена будет определена аукционом. Все токены будут распределены между инвесторами в пропорции, в зависимости от вложенных средств.
Бонусы:
В первый день Pre-ico скидка составит 35% и ICO 25%, каждый следующий день или лимит на инвестиции по бонусной ставке, смотря какое событие наступит быстрее, скидка уменьшается на 1%.
Минимальный порог входа 0,04ETH.
Распределение токенов:
60% - для продажи (60 000 000 TIM)
10% - команда( разморозка через год после ICO)
25% - ранние инвесторы
2% - фаундер
2% - баунти
1% - советники
Софт кап: 5 000 ETH
Хард кап: без ограничений
Расходы:
Разработка - 20%
Маркетинг - 30%
Суппорт - 10%
Инфраструктура - 40%
Роадмап:
август 2015 - идея
январь 2016 - прототип
март 2016 - упрощенная система работает для своих интернет-магазинов
январь 2017 - идея сделать систему общедоступной
июнь 2017 - сбор данных и интереса производителей, интернет-магазинов
ноябрь 2017 - подготовка ICO, разработка площадки
январь 2018 - Pre-sale
февраль 2018 - Демо, Pre-ICO
март 2018 - работающая часть торговой площадки, первые пользователи, интеграция с популярными CMS, ICO
апрель 2018 - листинг токена на биржах, открытое API
июль 2018 - подключение таможенных брокеров, Центр обработки: Европа
август 2018 - Центр обработки: США
сентябрь 2018 - рекламная система
октябрь 2018 - Центр обработки: Китай
январь 2018 - Big Data machine рекомендательная система, выпуск собственной крипто-валюты, обмен токенов TIM 1к1, майнинг
Маркетинг
Для расчета расходов на маркетинг мы используем упрощенную формулу, рассчитывающую стоимость привлечения одного клиента:
Стоимость привлечения = месячная выручка * 6-12 месяцев.
Чтобы рассчитать месячную выручку, мы берем среднемесячную сумму оптовых закупок магазина - $100000 - и умножаем ее на 0,04 (т.к. Торгим зарабатывает на разнице между крупнооптовой ценой закупки у поставщика и мелкооптовой ценой продажи товара интернет-магазину. Эта разница в среднем равняется 4%).
Среднемесячная выручка с одного клиента = 100000*0,04 = $4000
В худшем случае, когда годовая выручка с клиента равна половине стоимости его привлечения, мы получим цифру $2000.
Это средняя температура по больнице, но нам будет удобно использовать именно ее, по двум причинам:
- развитие платформы предполагает выход на рынки Северной Америки, Азии, Западной и Восточной Европы (в первую очередь);
- стоимость привлечения пользователя в наше SAAS-решение будет сильно отличаться на каждом из указанных выше рынков, поэтому для
расчета удобнее использовать единое, усредненное значение в указанную сумму не включены возможные сопутствующие сервисы, которые
предоставляет Торгим; т.о. эта цифра является наиболее пессимистичной из возможных;
- в стремлении сделать наш маркетинг-план максимально устойчивым, мы ориентировались на самые неблагоприятные сценарии
С учетом CAC $2000, $1 000 000 позволят привлечь на платформу около 500 интернет-магазинов, что сделает ее весьма привлекательной для крупных поставщиков и станет катализаторов создания более выгодных условий как для поставщиков, так и для интернет-магазинов.
С другой стороны, 500 подключенных интернет-магазинов, обеспечат платформе $160 000 ежемесячной выручки, что позволит покрывать операционные расходы и уверенно двигаться по пунктам дорожной карты, дальше масштабируя бизнес.
