Ana Konu: MLM – a dangerous marketing strategy
Sorumluluk reddi: Lütfen MLM Sistemlerine yatırım yapmayınız, aksi takdirde yatırdığınız parayı geri alamazsınız. Aşağıdaki başlıkta nedenleri açıklanmıştır:
MLM Sistemleri Nasıl Tespit Edilir
Düzgün yatırım fırsatları ararken, MLM ismiyle anılan bir iş modeliyle karşılaşabilirsiniz. MLM, Çok Seviyeli Pazarlama anlamına gelmektedir ve sistem genelde yeni müşteriler çekmek için kullanılır. Çok Seviyeli demek, mevcut kullanıcıların yeni müşteriler çekmesi anlamına gelir. Her getirilen müşteri için, mevcuttaki müşteri (davet eden), yönlendirdiği kişiden gelen paranın daha önceden tanımlanmış bir yüzdesini komisyon olarak alır.
Sistemde genelde birkaç seviye bulunur ve her seviyede belirli bir komisyon ödemesi yapılır:
Sizin yönlendirdiğiniz kişi reklam yapıp yeni bir üye kazandırdığında, onun yatırdığı tutardan küçük bir yüzdeyi prim olarak alırsınız.
Bu işlem ilk bakışta kârlı gibi görünebilir; başka bir müşteriyi sisteme kazandırarak prim elde ediyorsunuz. Ancak daha derinlemesine baktığınızda, aslında çok da kârlı olmadığını görürsünüz ve Multi-Level-Marketing (Çok Katmanlı Pazarlama) sistemlerinden uzak durmanın en doğru karar olduğunu farkediyorsunuz.
BitConnect Ponzi-Scam'ın MLM Yapısı. Yeni kullanıcıların sisteme dahil edilmesi, sisteme soktuğunuz kişinin yatırdığı miktara bağlı olarak küçük bir bonusla ödüllendirilmenizi gösterir.
Bu tür şüpheli projelerin bir başka vaadi ise, yatırdığınız kripto parayı kısa sürede katlamaktır. Bazı MLM projeleri, daha fazla para yatırmanız halinde daha hızlı ve büyük kazançlar sunmak için özel bir bonus da sağlar.
MLM kripto dünyasında çok popüler, çünkü kripto yüksek getiri sağlar ve tecrübesiz “ne zaman uçuyoruz” tarzındaki insanlar MLM’nin ana hedef kitlesidir. 2017 sonlarındaki hype döneminde, birçok Ponzi MLM iş modeli, borç verme veya madencilik söylemleri ile insanlardan para toplamak için “ne zaman uçuyoruz” atmosferini kullandı; ama bu konuşmalar insanları içeri çekmek için söylenen boş vaatlerden ibaretti.
İlaveten, Bitcoin ve kripto paralar yeni kullanıcılar için oldukça karmaşık bir yapıya sahiptir ve dolandırıcıların bu tür tecrübesiz kişileri kandırıp, onlara sahte iş modellerini gerçekçi göstererek satması oldukça kolaydır.
MLM sistemleri, piramit benzeri yapısından tanınabilir; eğer birkaç seviyeli bir yönlendirme bonusu ve çoğunlukla günlük veya aylık büyük getiriler sunuluyorsa bu büyük bir işarettir. BitConnect ve BitClub gibi sistemler iyi bilinen MLM örneklerindendir.
BitConnect çöküşünden sonra, coinleri neredeyse tüm değerini kaybedip, sıfırlandı.
Özetleyecek olursak, MLM sistemlerinin dezavantajları şunlardır: Bu sistemlere yatırım yapmamanız için açık sebepler:
1. MLM and Scam Birebir Uyuşmaktadır
MLM sistemi, projenin mutlak bir dolandırıcılık olduğu anlamına gelmez, ancak çoğu durumda öyledir. Bunun temel nedeni, MLM’nin mevcut müşterilerin hizmeti tanıttığı sırada birçok yeni müşterinin onların aracılığıyla işe alınmasına uygun bir sistem olmasıdır. Bu durum, platformun sahibi için oldukça faydalıdır, çünkü reklamlar müşteriler tarafından yapılır ve aynı zamanda yeni üyelerin yatırdığı paralarla finanse edilir. Böylece, MLM sisteminin sahibi hiçbir risk almaz ve pazarlama için herhangi bir masraf yapmaz.
Yeterince para toplandıktan sonra, platformun sahipleri platformu kapatır ve hiçbir müşteri parasını çekemez – bu duruma "Çıkış Dolandırıcılığı" (Exit-Scam) denir.
Bu tarz Ponzi sistemler, her zaman bu şekilde sonlanır: Yeni müşteriler yeterince para yatırmadığında, mevcut kullanıcılar yeni müşterilerin yatırımlarından ödenir. Bu, yalnızca mevcut paranın yeniden dağıtımıdır çünkü hiçbir kar veya kıymet üretilmez.
Öte yandan, bir MLM gerçek karlar üretiyor olsa bile, dikkate alınması gereken birçok şey vardır.
2. MLM sistemleri büyük maliyetlere neden olur
MLM sistemli bir işletme eğer kar üretiyorsa, gelirin önemli bir kısmını MLM masrafları için ödenmesi gereken komisyonlara harcamak zorunda kalır. Seviyelerin sayısına ve bireysel komisyonların miktarına bağlı olarak, bu ödemeler gelirin büyük bir kısmını oluşturabilir.
Bunun yanı sıra, harcanması gereken karlar normal yatırımlar için artık kullanılamaz ve bu durum müşterilerin kazançları üzerinde olumsuz bir etki yaratır. Burada, pazarlama masraflarını müşteriler üstlenmiş olur.
Bu nedenle, meşru bir iş modeli, genellikle MLM'yi kullanmaz çünkü bu durum, şirketin istikrarlı bir şekilde gelişmesi için karlı bir yöntem değildir.
3. Sadece erken yatırım yapanlar ve sisteme çok üye getirenler MLM'den faydalanacaktır
Affiliate yapısının bir sonucu olarak, erken yatırım yapan kişiler (genellikle kurucular) ve en fazla kişiyi sisteme çekenler en çok kazanç sağlayanlar olacaktır. Bu yönlendirme komisyonları, doğrudan onların altında bulunan müşterilerin paralarıyla finanse edilir.
Ve elbette, MLM sistemlerinin sahipleri her zaman para kazanır, aksi takdirde bu sistemleri işletmezler.
Bir diğer önemli nokta ise, projelerini tanıtan kişilerin iş modelini sunarken oldukça yanlı olmalarıdır. Ürünü, affiliate yapısı nedeniyle daha fazla yönlendirme (ve daha büyük bonus) kazanma ihitmallerini artıracak şekilde tanıtırlar. Sonuç olarak, ürüne dair "şişirilmiş proje" olarak adlandırılan, oldukça taraflı bir izlenim yaratan tehlikeli bir dinamik ortaya çıkar.
4. MLM sistemlerinde şeffaflık yoktur
Meşru projeler, insanların yatırım yapmasını sağlamak için iş modellerini şeffaf bir şekilde sunmaya önem verir. Örneğin, gelirin nasıl üretildiği, projeyi hangi ekibin yönettiği ve gelirin nasıl bölüştürüldüğü (ekip, masraflar ve yatırımcı kârları) gibi detayları açıkça paylaşırlar. Ancak, bu tür projelerde çok seviyeli pazarlama sistemi bulunmaz.
MLM sistemli projelerde ise genellikle şirketin şeffaf bir yapısı yoktur. Yöneticiler ya bilinmez ya da çok az tanınır, ve pazarlama tamamen müşteriler yani üyeler tarafından yapılır. Bu, sahiplerin kendilerini gizlemeleri ancak büyük bir pazarlama avantajı elde etmeleri için mükemmel bir stratejidir.
Bu pazarlama stratejisinin özellikle deneyimsiz kişileri hedef aldığı görülür. Bu kişilere "yeni bir Bitcoin", "Lambo veya moon" gibi gerçekçi olmayan kazançlar vaat edilir.
Eğer iş modeli gerçekten iyiyse, net komisyonlara sahip bir MLM sistemi, uygulanabilir ve meşru bir pazarlama yöntemi olabilir. Ancak piyasa geçmişi, bunun aksini gösteren örneklerle doludur.
Sonuç olarak, MLM- çok seviyeli pazarlama sistemleri genelde tavsiye edilmemelidir çünkü dolandırıcılık riski çok yüksektir ve dolandırıcılık olmasa bile, yapı müşteriler için oldukça dezavantajlıdır ve yalnızca kurucuları zenginleştirir.
Bu çeviri AOBT instiyatifi tarafından yapılmıştır.
