Hilo original: MLM – a dangerous marketing strategy
Aviso: Por favor no invirtáis en sistemas de marketing multinivel MLM, no recuperaréis el dinero invertido. En el siguiente artículo se explica por qué:
Cómo detectar sistemas MLM
Cuando buscas buenas oportunidades de inversión, puede que te topes con un modelo de negocio llamado MLM. MLM significa marketing multinivel, y se usa habitualmente para atraer a nuevos clientes. Multinivel significa que los usuarios existentes captan nuevos clientes. Por cada cliente captado, el usuario previo recibe una comisión consistente en un porcentaje predeterminado del depósito de su referido.
Habitualmente hay varios niveles, en los que se pagan comisiones:
Cuando tu referido anuncia y consigue captar a un nuevo miembro, tú también obtienes un pequeño porcentaje de bonificación sobre su depósito.
Esto suena beneficioso en un primer momento, el obtener bonificaciones porque se reclute otro cliente, pero si miras más allá no es útil y la mejor decisión es mantenerse alejado y no invertir en sistemas de marketing multinivel.
Estructura MLM de la estafa ponzi de BitConnect. Reclutar a nuevos usuarios se recompensaba con una pequeña bonificación dependiendo del volumen de depósito de tu referido.
Otra promesa de este tipo de proyectos turbios es multiplicar tus criptomonedas invertidas en un corto periodo de tiempo. Algunos proyectos MLM ofrecerán incluso bonificaciones especiales si inviertes más dinero, para ofrecerte retornos mayores y más rápidos:
El MLM es muy popular en el espacio cripto porque ofrece altos retornos y los usuarios inexpertos "when moon" son las primeros target de estos MLM. Durante el hype de finales de 2017, muchos Ponzis MLM usaron la atmósfera del "when moon" para recaudar dinero, sin importar si el modelo de negocio era sobre préstamos o minado, en la mayoría de casos eran promesas vacías para convencer a la gente a que se uniera.
Además, Bitcoin y las criptomonedas son muy complejas para los nuevos usuarios, y es bastante fácil para los estafadores engañar a dichas personas y venderles modelos de negocio falsos como supuestamente realistas.
Un MLM se puede reconocer por su estructura con forma de pirámide, si tiene varios niveles de bonificaciones de referidos y grandes retornos diarios o mensuales. Sistemas MLM bien conocidos fueron BitConnect y BitClub, por ejemplo.
Tras la caída de BitConnect, su moneda perdió casi todo su valor.
En resumen, a continuación se muestran las generales desventajas de los sistemas MLM y por qué deberías evitar invertir en cualquier caso:
1. MLM y Estafa encajan
MLM no significa necesariamente que el proyecto sea una estafa, pero en la mayoría de casos así es. Esto es así principalmente porque MLM posibilita a los operadores obtener muchos nuevos clientes reclutados por los clientes preexistentes cuando anuncian su servicio. Es muy beneficioso para los dueños de la plataforma, porque la publicidad la hacen los primeros clientes y financiada con los depósitos de los nuevos miembros. Así, para el dueño del sistema MLM existe riesgo cero y ningún gasto por el marketing.
Si se recaudan suficientes fondos posteriormente, el dueño puede cerrar la plataforma y ningún cliente será capaz de retirar su dinero, lo que se conoce como "Exit-Scam".
Un Ponzi siempre llegará al punto en el que no habrá suficientes nuevos clientes para realizar depósitos con los que pagar a los usuarios existentes. Se trata de una mera redistribución del dinero porque no se generan beneficios.
Pero incluso en el caso en el que un MLM genere beneficios, hay algunas cuestiones a tener en cuenta.
2. MLM supone costes significativos
Si se generan beneficios, un negocio basado en MLM tendrá que gastar una parte significativa de dichos beneficios en las comisiones que tiene que pagar para sus gastos de MLM. Dependiendo del número de niveles y el monto de las comisiones individuales, esto se puede llevar una gran parte de los beneficios.
Además, los beneficios que se tengan que gastar no estarán disponibles para inversiones normales, lo que tiene un impacto negativo en las ganancias de los clientes. Los clientes están pagando por el marketing.
Por tanto, un modelo de negocio legítimo no usará MLM en la mayoría de los casos simplemente porque no es recomendable para el buen desarrollo de la empresa.
3. Solo quienes invierten pronto y captan a mucha gente se benefician del MLM
Como resultado de la estructura de afiliados, la gente que invierte pronto (principalmente los fundadores) y quienes refirieron a un mayor número de personas se beneficiarán los que más. Estas comisiones por referidos se financian directamente por los clientes que se encuentran más alejados en su línea temporal.
Y, por supuesto, los dueños siempre obtendrán beneficios de los sistemas MLM, de otra manera no los operarían.
Otro punto importante es que la gente que anuncia sus proyectos están muy sesgados cuando presentan el modelo de negocio. Anunciarán el producto de tal modo que será más probable que obtengan más referidos (y un bonus mayor) debido a la estructura de afiliación. El resultado es una dinámica peligrosa que da una impresión muy sesgada del producto comúnmente denominado proyecto "shilled".
4. No hay transparencia en el MLM
Los proyectos legítimos siempre están interesados en hacer que sus modelos de negocio sean transparentes como una razón para que la gente invierta, coo cómo se generan los beneficios, qué equipo está detrás del proyecto y cómo se reparten las ganancias (equipo / gastos / beneficios para inversores). Sin embargo, en muchos casos estos proyectos no tienen un sistema de marketing multinivel.
A menudo no hay una estructura transparente de la compañía en proyectos MLM, en los que los operadores son desconocidos o solo ligeramente conocidos y el marketing se lleva a cabo por los propios clientes. Una estrategia perfecta para los dueños para mantenerse ocultos pero obtener un grandísimo marketing.
Especialmente las personas sin experiencia son los target de esta estrategia de marketing a las que se les promete "un nuevo Bitcoin", "Lambo o Moon" u otros retornos poco realistas.
Si el modelo de negocio es bueno, un MLM con comisiones claras puede ser una medida de marketing viable y legítima, pero el pasado demuestra lo contrario.
Finalmente, los sistemas de marketing multinivel no son recomendables generalmente porque existe un riesgo muy alto de estafa y aunque no haya detrás una estafa, la estructura es muy poco favorable para los clientes y sólo beneficia a sus fundadores.
Traducción ofrecida gracias a la iniciativa:
